92年小伙為3個“毛孩子”開寵物用品店 年輕人流行“新四大金剛”
現在很多年輕人流行養(yǎng)“毛孩子”,92年的小伙魚胖有一天突發(fā)奇想:如果每天和小狗在一起,又能賺錢該多好。
如今,“貓狗雙全”的魚胖不僅每天和兩只邊牧一只貓待在一起,治愈了忙碌瑣碎的生活的同時,還吸引了10萬志同道合的鏟屎官。有人為了家里的寵物一年狂擲三四萬。
為家里的三個“毛孩子”開了家寵物用品店
有人為了寵物一年狂擲三四萬
YUMMY是魚胖家三個“毛孩子”中的一只邊牧,所以魚胖把自己的店取名為“YUMMY隊長寵物商店”。
在做寵物用品店之前,92年的魚胖是知乎寵物板塊的博主,經常有粉絲向他咨詢寵物用品。
不過真正動了開店的念頭,是有一次家里的小邊牧YUMMY腸胃炎出現了便血,附近的寵物醫(yī)院看了一個月斷斷續(xù)續(xù)始終沒有痊愈,需要一直悉心照顧,魚胖想如果有既可以每天陪著自己的小狗又能賺錢的工作就好了。突然一個有點奇妙的想法蹦了出來,索性自己開了一家寵物用品店。
夫妻兩個人,加上不到10人的小團隊,這家小而美的淘寶店開了6年。定位買手店的“YUMMY隊長寵物商店”,主打寵物用品一站式購物,從渴望狗糧、愛肯拿狗、woof凍干、巔峰風干零食,到zeal狗罐頭、楓趣鴨肉橙狗糧等,都是店里的熱銷爆款。
魚胖說,現在消費者都很忙,做決策是一件特別累的事情,所以特別希望在買寵物用品時幫消費者做出專業(yè)的篩選和決擇。
從一開始的實體店,到后來搬上淘寶,魚胖真正感受到寵物“風”來了,是在20年,資本開始大量進入寵物用品行業(yè),中間也有不少人找到過魚胖。不過一向謹慎的魚胖并沒有急著賺快錢。
魚胖說,每天和自己的小狗在一起,做自己喜歡的事,是人生最自在的狀態(tài)。
YUMMY隊長寵物商店里,80%的用戶是來自一線城市和新一線城市的女性,年齡從21歲至35歲不等。
關于近年來寵物經濟突然受寵的原因。魚胖之前也看過一些分析,“主要與年輕人的情感需求有關,”很多年輕人剛走上社會,生活經濟壓力相對比較大,也沒有太多的時間談戀愛,但他們也渴望下班回家時被需要。而養(yǎng)寵物是一種相對容易的方式,不會給自己太大的壓力。
不過魚胖的店里,在寵物身上的一擲千金的客人也不少。印象最深的一位客人,養(yǎng)了8只阿拉斯加,每年為家里的阿拉斯加消費三四萬。
寵物用品市場突然起飛的另外一個標志,是用品越來越細分。比如去年年底,店里推出了寵物年夜飯湯圓和餃子,到除夕那天已經賣斷貨了。端午的寵物粽,中秋的月餅等,也都非常受歡迎。
魚胖說,今年店鋪整體銷量預計同比增長在20%-25%之間。在剛剛過去的天貓雙11,銷量增長了10%左右。
有人養(yǎng)寵物,有人玩玩具
嘉興小伙用棉花娃娃打開人生新賽道
如果說魚胖的淘寶店是一個鏟屎官最幸福的歸宿,張逸用棉娃娃打開了人生的新賽道。
3年前,張逸的愛人為自己喜歡的棉花娃娃做了一款娃衣,沒想到做到第三款的時候賣出了1萬多套。雖然玩票性質并沒賺到錢,在淘寶摸爬滾打多年的張逸卻從這次“為愛發(fā)電”里看到了商機。
所謂的棉花娃娃,指的是用棉花制成的玩偶娃娃。最早源于飯圈文化盛行的韓國。經紀公司將娛樂明星的形象卡通化,并做成身高10-20厘米左右的棉花娃娃,以官方周邊的形式流通于粉絲群體。
棉花娃娃的產品特點是具有可玩性,消費者集中在24歲以下的年輕客戶人群(00后為主)。張逸把自己的淘寶店定位為娃圈入坑第一店:新手買家可以在店里買到各種娃娃、娃衣以及娃用周邊類產品,而且不用等兩三個月甚至半年,部分熱門產品提供24小時順豐包郵發(fā)貨。
除了飯圈屬性,“入坑”后的張逸發(fā)現,棉花娃娃其實還有很多屬性,比如潮玩屬性、母嬰屬性。在營銷端的玩法也越來越豐富。于是對棉花娃娃進行了重新定位和二次開發(fā)。
和娃圈的其他商家相比,“是胡蘿卜呀”產品線布局完整,品類也拆分更細致。做直播、通過自媒體種草、和品牌做跨界聯(lián)名……精通電商玩法的張逸如魚得水,迅速拓展自己的版圖。
今年雙11,和兩支電競戰(zhàn)隊重慶狼隊和成都AG超玩會合作,推出了聯(lián)名棉花娃娃,受到了粉絲的喜愛。
在過去兩三年,店鋪的年度增長情況持續(xù)超過100%,目前在細分賽道上處于TOP5。日常,“是胡蘿卜呀”店里一個20cm高的棉花娃娃一個月可以銷售2000多單。
張逸說,今年雙11期間淘系店鋪銷量增長45%。
事實上,張逸所在的玩具行業(yè)在今年雙11表現亮眼。除了棉花娃娃,越來越多年輕人玩起了國風積木。比如積木品牌佳奇和未及在10分鐘銷售超去年雙11全周期。而潮玩、國創(chuàng)機甲、棉花娃娃等也讓眾多00后、10后入坑。泡泡瑪特搪膠毛絨公仔、戀與制作人怪獸派對系列毛絨娃娃、萬代模型福袋等均一秒售罄。
這屆年輕人一邊露營一邊囤金
雙11買買買,買出了“四大金剛”
三年前,吳雯潔是從美妝行業(yè)轉行,開始從事黃金珠寶行業(yè)。
老廟黃金是百年老字號品牌。吳雯潔說,選擇進入這個品類,是因為它足夠“傳統(tǒng)”,給了“外行人”改變甚至顛覆這個行業(yè)的機會。
入行的三年里,珠寶行業(yè)變化很快。去年,吳雯潔發(fā)現,店里的東方國潮系列黃金用品最受歡迎。而買家中,Z世代人群、小鎮(zhèn)青年的比例正迅速上升,年輕人群成為這個傳統(tǒng)行業(yè)里的一支新生力量。
而剛剛過去的雙11,吳雯潔所在的老廟黃金實現開門紅,首飾金產品業(yè)績接近翻番?!罢w業(yè)績的達成速度給了我們很大驚喜?!眳泅嵳f,接下來老廟黃金將在年輕化、爆款孵化和內容運營上深入布局,希望能趁勢而上。
事實上,越來越多的年輕人正加入到“屯金”行列。黃金衍生品、IP聯(lián)名款等商品兼具佩戴和保值的優(yōu)勢,開售火爆。截至11月1日晚8點,珠寶賽道黃金品類同比增長超過30%,有6個品牌銷售過億。
除了寵物、玩具和珠寶,剛剛過去的這個雙11,年輕人用買買買,買出了“新四大金剛”。
在天貓運動戶外,除了FILA、耐克、阿迪達斯、李寧、安踏、Skechers等主流運動品牌繼續(xù)領跑。另一個出現的變化是,更多泛運動人群加入搶購裝備的隊伍,買火了露營、滑板、垂釣等新興運動賽道——它們在天貓開賣首小時增長超100%。
其中,露營賽道爆發(fā)力驚人,開賣45分鐘即超越去年首日全天。牧高笛、黑鹿、挪客等運動戶外品今年雙11首小時成交超去年首日成交。
“預售及第一波開售情況是超出預期的,整體的增長率較以往也是提升狀況?!盉LACKDEER黑鹿市場總監(jiān)郭楓說。
雙11也成為品牌推新的重要節(jié)點。郭楓透露,黑鹿推出了好幾款重要新品,比如我們的IGT“M1”多功能折疊桌,顏值很高的“郊游”卡式爐,以及和映月燈的設計靈感同樣自來杭州西湖的新品“蓮子燈”。
當社交和悅己成為現代人的硬需求
“新四大金剛”誕生超400個細分葉子類目
寵物用品大賣,戶外裝備被搶購,年輕人一邊玩著玩具一邊開始囤金。
如果說網購領域最大的四個行業(yè)是美妝、快消、消電和服飾。那么而眼下,玩具、寵物、運動戶外和珠寶這四個增速飛快的行業(yè)有了一個新的定義,叫“新四大金剛”。
不過新興行業(yè)的崛起并不是突然發(fā)生。阿里巴巴淘寶天貓產業(yè)發(fā)展及運營中心總裁吹雪說,過去一年,“新四大金剛”共誕生超過400個細分葉子類目,有358個品牌銷售額破億,3434個品牌銷售額破千萬。
牧高笛的一位負責人說,運動戶外成為淘寶天貓一級類目后,平臺活動資源推送給商家的頻次在不斷增加,活動內容和方式也更加豐富,對于活動的開展和品牌的銷量起到了積極的作用。
比如今年,針對運動戶外和精致露營,淘寶天貓推出了圈層運動策略,不僅為運動戶外的人、貨、場更加匹配,同時為產品開發(fā)和品牌定位提供了很多數據洞察?!巴ㄟ^圈層策劃,我們洞察到了品類分布、品牌人群標簽等?!蹦粮叩训囊晃回撠熑苏f。
從網購“四大金剛”到“新四大金剛”,吹雪將其歸功于創(chuàng)新和消費活力。“很多獨具創(chuàng)意的國貨新趨勢和新品類誕生,體現了我們經濟的創(chuàng)新性與消費的活力。這些行業(yè)快速增長的背后,反映了消費者越來越關注自身健康和居家的陪伴,對靈活出游、圈層社交和悅己的需求越來越旺盛?!?/p>