1400萬(wàn)元的豪華游艇，1000萬(wàn)元就能到手；奔馳、捷豹等豪車(chē)，下單就是幾十萬(wàn)元的優(yōu)惠；就連SKII、香奈兒等品牌，小小一瓶就能便宜五六百……

等等，確定這不是廣告？還真不是！這么大的便宜去哪兒撿？海南消博會(huì)。

為了避免誤以為是“消除薄弱村”，還是把全稱(chēng)寫(xiě)上——首屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)。

會(huì)如其名，消博會(huì)正是全國(guó)首個(gè)以消費(fèi)精品為主題的國(guó)家級(jí)展會(huì)，不光是精品，還便宜。

一向以經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚著稱(chēng)的浙江人，怎么能放過(guò)這大好機(jī)會(huì)。

5月7日至10日，涌金君來(lái)到海南?？?，跟蹤采訪了一些浙江商人，看看他們的購(gòu)物車(chē)?yán)锒佳b了些什么？瘋狂掃貨的背后，又是如何考慮的？說(shuō)不定還能找到點(diǎn)致富密碼。

手握幾十億訂單浙江買(mǎi)手就這么“壕”

“首發(fā)、首展、首秀”，在展館入口處，這幾個(gè)字格外醒目，提醒著來(lái)往的參觀者，上新了！

去年因?yàn)樾鹿诜窝滓咔?，不少?lài)?guó)際國(guó)內(nèi)的展會(huì)取消或延后，買(mǎi)手們的視野和腳步也受限。這次海南消博會(huì)，可謂激發(fā)了大家積壓已久的熱情。

“來(lái)之前就做好功課了！”杭州聯(lián)華華商集團(tuán)采購(gòu)經(jīng)理?xiàng)罱艹皆谇巴Ｄ锨?，便反?fù)研究了消博會(huì)的布展情況，從參展商的名錄中尋找潛在的合作伙伴。

最終，楊杰辰“瞄準(zhǔn)”了三號(hào)、四號(hào)展區(qū)，因?yàn)檫@里將現(xiàn)身一大批乳制品、曲奇餅干等快消品領(lǐng)域的國(guó)際知名品牌，而集團(tuán)這些年快速增長(zhǎng)的重頭戲就在這些領(lǐng)域。

買(mǎi)，還要加大力度買(mǎi)！在浙江土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司的展位前，涌金君見(jiàn)識(shí)了他們的“壕”——購(gòu)買(mǎi)單位以“億”計(jì)。

“去年我們出口高達(dá)50億元，進(jìn)口只有10億元。到‘十四五’末，我們打算實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口平衡?！甭?tīng)完董事長(zhǎng)張斌一席話(huà)，涌金君在心里飛速算了下，也就是說(shuō)，接下來(lái)的5年，浙江土畜每年進(jìn)口額有40億的增量空間！

這也是張斌此行的重要目的，在已有的肉類(lèi)產(chǎn)品、紅酒、乳制品領(lǐng)域，再物色一批優(yōu)質(zhì)的國(guó)際品牌。

展會(huì)上，雪花牛肉、高檔紅酒、精品西班牙火腿……面對(duì)國(guó)際參展商賣(mài)力吆喝，張斌準(zhǔn)備將這些產(chǎn)品逐步“收入麾下”。

買(mǎi)這么多高檔產(chǎn)品，不怕賣(mài)不動(dòng)？那你也太小瞧浙江民眾的購(gòu)買(mǎi)力了。

浙江企業(yè)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的壕氣背后，正是老百姓消費(fèi)升級(jí)的迫切需求?？梢哉f(shuō)，正是旺盛的消費(fèi)需求，催生了這樣一批買(mǎi)手。

“展會(huì)是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，一些流行趨勢(shì)都會(huì)‘藏’在其中?！睂?duì)于這次高級(jí)別的展會(huì)，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司自是不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

公司物資供應(yīng)部采購(gòu)經(jīng)理徐宇告訴涌金君，消費(fèi)品更新迭代速度較快，要想不掉隊(duì)，不僅要掌握當(dāng)下市場(chǎng)的產(chǎn)品狀態(tài)，還要了解行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，消博會(huì)就是一個(gè)直接的窗口。

這次來(lái)參展，他的目的只有一個(gè)，那就是尋找新的保健品原料?！叭绻懿蹲降揭恍┬袠I(yè)發(fā)展趨勢(shì)和熱點(diǎn)，那未來(lái)幾年我們的產(chǎn)品市場(chǎng)就穩(wěn)了?！?/p>

幾天逛展下來(lái)，徐宇用“眼花繚亂”來(lái)形容，不過(guò)心里可一點(diǎn)也不迷糊。每天晚上，他都會(huì)寫(xiě)一個(gè)逛展日?qǐng)?bào)，給公司決策提供參考，說(shuō)不準(zhǔn)下一個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品就在他們的購(gòu)物清單上。

跟著國(guó)際大牌“浙江制造”也賣(mài)力吆喝

一手吸引國(guó)際大牌，一手拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。浙江商人的眼光，從不只盯著一個(gè)地方。

在臺(tái)州企業(yè)歐路莎股份有限公司的展臺(tái)前，十幾平方米的一面墻已經(jīng)被安置得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)。

就這，公司區(qū)域經(jīng)理姜小明還心有“不甘”：地方太小，我們的產(chǎn)品都擺不下。

作為浙江省參展企業(yè)之一，姜小明對(duì)此次展會(huì)期待已久，一個(gè)多月前，他們已經(jīng)開(kāi)始選品，3天前就開(kāi)始布置展臺(tái)?！拔覀冞@次主推的是智能馬桶、五金龍頭、花灑，都是我們精挑細(xì)選出來(lái)的?！?/p>

在消博會(huì)上亮相，“歐路莎”還是有目標(biāo)的，除了讓浙江品牌走向國(guó)際，還想俘獲更多國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

姜小明告訴涌金君，在浙江等地，歐路莎的名號(hào)早已打響，但是在廣東這個(gè)衛(wèi)浴產(chǎn)品勝地，要想殺出一條生路來(lái)，品牌知名度必須要上去。

因此，展會(huì)上，姜小明特別留意國(guó)內(nèi)，尤其是廣東和海南的參展商。如果搭上了有意向的經(jīng)銷(xiāo)商，那么他們拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的腳步就又邁出去一步。

在距離歐路莎不遠(yuǎn)的展臺(tái)上，幾臺(tái)按摩椅頗受大家喜愛(ài)，涌金君想去體驗(yàn)一把，竟然排不上隊(duì)！再抬頭一看，大大的品牌標(biāo)識(shí)有幾分眼熟——艾力斯特。

巧了！這次五一假期，涌金君回了趟老家，5月5號(hào)那天專(zhuān)門(mén)去商場(chǎng)，計(jì)劃買(mǎi)一臺(tái)按摩椅送給老媽當(dāng)母親節(jié)禮物。當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售人員就極力推薦艾力斯特，問(wèn)及原因，說(shuō)是根據(jù)銷(xiāo)售量和口碑挑出來(lái)的，就下了單。

沒(méi)想到的是，5月7日消博會(huì)開(kāi)展首日，就在浙江館再次見(jiàn)到了它，真·緣分?。∫彩沁@時(shí)，涌金君才知道，這個(gè)品牌是浙江的。

提及此，展臺(tái)負(fù)責(zé)人笑了笑表示，提升品牌的國(guó)內(nèi)知名度也在他們的計(jì)劃之內(nèi)。

在國(guó)際市場(chǎng)上，他們的按摩椅等產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷(xiāo)全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。但是單條腿走路還不行，此次參展，就是希望通過(guò)消博會(huì)來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大品牌及商品知名度，讓涌金君這樣心血來(lái)潮的客戶(hù)，也能認(rèn)準(zhǔn)他們的品牌。

不懂中國(guó)市場(chǎng)？別怕，有他們幫忙

四號(hào)展館里，老家在青田的意大利華僑程鵬正跟前來(lái)參觀的客人熟絡(luò)地聊天，這幾天，可把他給忙壞了。

原來(lái)，受新冠肺炎疫情影響，也有一些國(guó)際展商未能如愿參展?！斑@不要緊，他們?nèi)藳](méi)來(lái)，貨可都到了?！背贴i指指展位上十余個(gè)歐洲品牌說(shuō)，這些都是委托給他幫忙賣(mài)的！

難不成是代購(gòu)？非也?！霸S多歐洲中小品牌渴望進(jìn)入中國(guó)，但他們不了解中國(guó)市場(chǎng)，需要有人牽線(xiàn)搭橋。”程鵬說(shuō)，意大利、法國(guó)等地有大批浙江華僑，他們?cè)Ｍ舛嗄辏仁煜?guó)際品牌、企業(yè)，又了解中國(guó)市場(chǎng)，自然成了最合適的橋梁。

這不，這次展會(huì)上，他就帶了40多款產(chǎn)品帶到展會(huì)上推介、銷(xiāo)售。憑借對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的了解，短短兩天時(shí)間，不少產(chǎn)品就已經(jīng)賣(mài)脫銷(xiāo)。

憑借一己之力還不夠，程鵬前不久還有個(gè)大動(dòng)作，在海南成立了海歐國(guó)際供應(yīng)鏈管理有限公司，目標(biāo)就是大力引入歐洲品牌，拓展浙江等地市場(chǎng)。

把渠道從個(gè)人變成更穩(wěn)定的平臺(tái)，做更長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意，義烏商城集團(tuán)旗下的愛(ài)喜貓進(jìn)口供應(yīng)鏈管理有限公司，打的也是這樣的算盤(pán)。

“你看啊，在海南免稅的國(guó)際品牌，離開(kāi)海南運(yùn)往義烏仍要交稅?！绷x烏商城集團(tuán)展位負(fù)責(zé)人袁穎看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，既然少不了交稅，那總要享受點(diǎn)紅利。

比如，海南吸引了越來(lái)越多的國(guó)際品牌在這里加工、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、備貨，這為進(jìn)口企業(yè)解決供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的問(wèn)題提供了重要契機(jī)。

因此，除了自營(yíng)的進(jìn)口業(yè)務(wù)，他們希望通過(guò)海南這個(gè)大平臺(tái)，將更多投資海南的國(guó)際品牌引入義烏，做大“全球進(jìn)口商品集散中心”的朋友圈，也幫助他們加快打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

這次消博會(huì)上，他們就有了新收獲。集團(tuán)旗下的愛(ài)喜貓進(jìn)口供應(yīng)鏈管理有限公司，與海南一家企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，圍繞進(jìn)口寵物食品的供應(yīng)鏈服務(wù)，計(jì)劃大干一場(chǎng)。

幾天下來(lái)，看著浙江商人在消博會(huì)上豪擲千金，涌金君一邊暗羨他們的財(cái)力，又欽佩他們的眼光?？磥?lái)，買(mǎi)東西，還真不是盲目花錢(qián)，還得物有所值，花得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

眼下，消博會(huì)與廣交會(huì)、服貿(mào)會(huì)和進(jìn)博會(huì)一道，成為中國(guó)主動(dòng)與世界分享發(fā)展機(jī)遇的國(guó)家級(jí)“會(huì)展矩陣”，超過(guò)80%的參展企業(yè)明確了參加第二屆消博會(huì)的意向。

這個(gè)答案也不意外，畢竟紛至沓來(lái)的國(guó)際大牌，人均GDP突破1萬(wàn)美元的中國(guó)市場(chǎng)，這些閃著金光的品牌和市場(chǎng)，有誰(shuí)愿意錯(cuò)過(guò)？更何況是足跡遍布全世界的浙江商人呢？