“哭窮”上熱搜 國(guó)貨們迎來自己的黃金時(shí)代

國(guó)貨當(dāng)潮，已經(jīng)不是一件新鮮事。最近，老國(guó)貨蜂花也迎來了自己的“第二春”。11月15日，一條“為了蜂花不倒閉也是拼了”沖上抖音熱榜第一名，在第二天蜂花官方出場(chǎng)辟謠倒閉傳聞之后，這波“第二春”直接到達(dá)了輿論巔峰。天眼查顯示，蜂花關(guān)聯(lián)公司為上海蜂花日用品有限公司，記者注意到，成立36年來，蜂花目前無一條行政處罰信息。

阿里研究院《2020中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》中提到，2019年線上中國(guó)品牌市場(chǎng)占有率已達(dá)72%。根據(jù)天貓數(shù)據(jù)，在過去一年中，90后為國(guó)貨人均消費(fèi)6000元，00后的國(guó)貨消費(fèi)增速達(dá)50%。電商平臺(tái)的興起與消費(fèi)群體的代際變化，讓國(guó)貨們迎來了自己的黃金時(shí)代。

一天賣出一個(gè)月的量

“野性消費(fèi)”支持國(guó)貨

淺黃色的膏體、大瓶的落伍包裝、蘭花香味……這些標(biāo)簽構(gòu)成了人們對(duì)蜂花的記憶?！胺浠ㄎ夷棠踢€在用，媽媽年輕時(shí)也愛用蜂花?！?5后戴戴昨天在蜂花旗艦店里下單了兩瓶蜂花護(hù)發(fā)素，對(duì)她來說，蜂花的氣味是她童年回憶構(gòu)成的一部分?！百I兩瓶湊湊熱鬧。包裝真的很土，小時(shí)候第一眼看到就覺得難看?！蓖蝗缙鋪淼臒崴?，為蜂花帶來了意想不到的流量。在昨天的直播間中，蜂花官方表示，由于網(wǎng)友的熱情，沖上熱搜后，蜂花護(hù)發(fā)素僅一日的銷售量就沖破兩萬，趕上之前一個(gè)月的銷售額。

這已經(jīng)不是消費(fèi)者第一次這樣做。從年初新疆棉事件到河南水災(zāi)時(shí)的鴻星爾克，為國(guó)貨“野性消費(fèi)”成為了一時(shí)時(shí)尚，從旁折射出的，是國(guó)貨在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)話語權(quán)的崛起。去年天貓“雙11”期間，360個(gè)細(xì)分的行業(yè)冠軍里，國(guó)貨品牌超過九成。而據(jù)今年天貓雙十一數(shù)據(jù)顯示，從11月1日到11日0點(diǎn)45分，已有382個(gè)品牌在天貓“雙11”的成交額超過1億元。如完美日記、花西子等國(guó)貨品牌，成功打敗MAC、蘭蔻等大牌彩妝，列入彩妝排行榜第四第五。傳統(tǒng)國(guó)貨品牌太平鳥、安踏、李寧等品牌均取得了不俗的成績(jī)。

《2020中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，在中國(guó)消費(fèi)者的淘寶、天貓購(gòu)物車?yán)铮骄?0件商品中就有8件是國(guó)貨。品質(zhì)的提升、價(jià)格定位合理、優(yōu)秀的品牌建設(shè)與宣發(fā)，讓越來越多國(guó)貨完成了量變產(chǎn)生質(zhì)變的過程。

僅靠情懷只有一時(shí)之利

保持長(zhǎng)紅是永恒的難題

因?yàn)楸粋鞯归]而上熱搜，然而蜂花真如它與網(wǎng)友的互動(dòng)回復(fù)中所說的那么窮嗎？據(jù)悉，蜂花的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了國(guó)內(nèi)1600多個(gè)縣級(jí)以上的城市，實(shí)體終端進(jìn)入630多家大型商超，其在中國(guó)市場(chǎng)護(hù)發(fā)素排名，僅次于資生堂和潘婷。不打廣告的蜂花，由于一場(chǎng)意外的流量獲得關(guān)注，一天暴增一月銷售額。然而這樣爆發(fā)迅猛的消費(fèi)，卻注定并不長(zhǎng)久。幾月前的鴻星爾克，一度線下門店商品全線賣空，如今30天內(nèi)掉粉29萬人，銷售額也從往日的暴增趨向正常。對(duì)于蜂花來說，這個(gè)過程或許會(huì)更快。

互聯(lián)網(wǎng)從來不缺出圈話題，保持長(zhǎng)紅才是永恒的難題。當(dāng)前環(huán)境與消費(fèi)人群的需求，促生了國(guó)貨爆紅的景象，但對(duì)許多國(guó)貨來說，如何將情懷“捆綁”轉(zhuǎn)化成消費(fèi)變現(xiàn)，如何將看熱鬧的吃瓜群眾轉(zhuǎn)化為品牌的黏性用戶，將流量沉淀，將熱度積攢，是正處黃金時(shí)代的國(guó)貨們，必須要好好思考的問題。