產(chǎn)經(jīng)觀察 ? 沖刺開門紅| 知衣科技：用AI解碼服裝潮流“爆款”密碼

“紅蜻蜓數(shù)智化升級最大的一個變化就是以消費者需求的數(shù)據(jù)洞察為中心，來驅(qū)動研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全鏈路?！?023年初，紅蜻蜓與知衣科技達成戰(zhàn)略合作，借助數(shù)據(jù)智能SaaS產(chǎn)品“知衣”“知款”“抖衣”等，主動挖掘市場需求點，最大限度優(yōu)化資源配置。

具體怎么做？以女鞋為例，在啟動設(shè)計端工作之前，便關(guān)聯(lián)到已被驗證的熱銷款式，哪怕是女鞋中的馬丁靴品類，“知衣”都可以自動生成跟底款式、跟高、筒高等垂直屬性的精準銷售占比數(shù)據(jù)，作為測算備貨庫存SKU的重要依據(jù)。

效果如何？紅蜻蜓新品上市的頻次加快了，規(guī)避了原來訂貨計劃不準帶來的庫存風(fēng)險。服裝行業(yè)，是引領(lǐng)潮流趨勢的重要標志。數(shù)智化實踐是知衣科技的關(guān)鍵一環(huán)。知衣科技運用人工智能技術(shù)助力服裝行業(yè)煥發(fā)新機，成立僅五年便成長為估值超40億元的準獨角獸企業(yè)，并通過產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展，實現(xiàn)數(shù)據(jù)化趨勢發(fā)現(xiàn)、爆款挖掘和供應(yīng)鏈組織能力標準化輸出。

讓時尚更具個性化

近年來，人們越來越注重時尚的個性化、品牌化、多元化，促使了新潮品牌的崛起，也進一步導(dǎo)致老品牌的“時尚脫軌”?！胺b行業(yè)需要變革?！敝聞?chuàng)始人兼CEO鄭澤宇表示，人工智能技術(shù)所帶來的數(shù)據(jù)、趨勢、算法至關(guān)重要，必將成為打通服裝產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一環(huán)。

知衣成立的初衷，便是以AI助力服裝行業(yè)。2018年，鄭澤宇及團隊在信息港小鎮(zhèn)灣區(qū)孵化器內(nèi)開啟了屬于知衣的“時尚”探索之旅。不久后，便推出了服裝行業(yè)數(shù)據(jù)智能SaaS產(chǎn)品“知衣”，幫助品牌方更好地了解流行趨勢。

人工智能技術(shù)從研發(fā)到落地應(yīng)用仍存在一定差距，如何將其真正應(yīng)用于服裝行業(yè)至關(guān)重要。了解行業(yè)至關(guān)重要，為此知衣與如涵等服裝品牌開展了深度合作，通過一對一投入，更好地了解了品牌需求及痛點，這一過程也被團隊稱為知衣的1.0階段。在2.0階段，知衣持續(xù)完善與迭代SaaS產(chǎn)品，通過更全面的數(shù)據(jù)收集、更高效精準的分析及算法，服務(wù)品牌從幾家拓展為上千家，成功將一個個企業(yè)的特性放大為行業(yè)的通性。

在收集了龐大數(shù)據(jù)后，知衣開啟了產(chǎn)業(yè)鏈的探索，為行業(yè)反向輸出了方法論，成功打造了能讓幾千家品牌同時使用的標準化的SaaS工具——一站式智能化服裝設(shè)計供應(yīng)鏈服務(wù)平臺?！斑@個平臺類似Google趨勢綜合和分析網(wǎng)站，通過收集分析電商網(wǎng)站、社交媒體以及聚合平臺與服裝趨勢時尚流行相關(guān)的數(shù)據(jù)指標，幫助設(shè)計師提升效率、提高準確度，從而挖掘更多潮流‘爆款’。”鄭澤宇介紹。

數(shù)據(jù)最有說服力：2021年，知衣連續(xù)完成了由高瓴創(chuàng)投、萬物創(chuàng)投、襄禾資本與CE Innovation Capital領(lǐng)投的3輪近1億美金的B輪融資，企業(yè)估值超40億元，并于2021、2022年連續(xù)獲評杭州市準獨角獸企業(yè)，整體規(guī)模與體量均實現(xiàn)了10倍增長，團隊人數(shù)從創(chuàng)業(yè)之初的十幾人發(fā)展到五百余人累計服務(wù)品牌超4000家，基本覆蓋中國所有的知名服裝品牌。

朝國際化前進

巴黎、紐約，這些城市兼具時尚之都與金融之都的多重身份。如今，具有國潮特色的流行趨勢不斷被創(chuàng)造，越來越多人開始期待在中國誕生新的時尚之都。

在時尚之都誕生的過程中，對潮流趨勢的引導(dǎo)與把握至關(guān)重要。對于鄭澤宇來說，抓住這個時代機遇，知衣極有可能成為中國對外進行文化輸出、趨勢發(fā)聲的核心企業(yè)?！霸陂_拓國際市場上，希望知衣能夠成為全球時尚領(lǐng)域的核心參與方?！?/p>

為此，知衣開發(fā)的“知款”產(chǎn)品，收錄了INS、小紅書、得物等海內(nèi)外時尚資訊平臺，還有批發(fā)、零售市場等線下鞋服渠道，構(gòu)建起了服裝業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的結(jié)構(gòu)化服裝數(shù)據(jù)庫。“品牌設(shè)計師可一站式閱覽最新、最全的流行趨勢分析?！敝档靡惶岬氖?，“知款”還用數(shù)據(jù)分析解構(gòu)了色彩、面料、款式、圖案等關(guān)鍵元素，通過占比、走勢協(xié)助品牌預(yù)判國內(nèi)外的未來流行趨勢。

作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，知衣還逐步向服裝產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展，挖掘更多可升級的場景應(yīng)用。從以設(shè)計為切入口再到以成衣制造為新方向，知衣正不斷布局成衣制造、大貨成品交付、前端直播、營銷等環(huán)節(jié)，以人工智能技術(shù)串聯(lián)服裝產(chǎn)業(yè)鏈，并實現(xiàn)模式復(fù)制，為服裝產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型貢獻力量。據(jù)悉，2022年知衣累計完成品牌供應(yīng)鏈GMV超10億元。

其中，直播電商作為中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迭代下新的媒介形式，已成為服裝行業(yè)更加高效且吸引人的消費模式?！爸辈ル娚堂媾R著非常強的款式和供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)，而這正是知衣的核心能力。”知衣在早期便進行布局，通過與主播達人合作，幫助解決從設(shè)計到供應(yīng)鏈一體化的難題。如今，企業(yè)直播電商團隊辦公空間擴張至2000平方米，并設(shè)有5個直播間，服務(wù)主播數(shù)超1000余名。

記者手記

近年來，中國新消費賽道迎來了一波新的迭代，尤其是時尚行業(yè)，不斷涌現(xiàn)出新機遇。正確地對用戶和市場進行數(shù)字化解讀和應(yīng)用，并快速反應(yīng)，推出“正確”的產(chǎn)品，成為品牌取得成功的關(guān)鍵因子，也成了知衣科技的制勝法寶。

從國民鞋企——紅蜻蜓的數(shù)智化躍遷來看，企業(yè)在借助知衣科技的SaaS產(chǎn)品后沉淀出的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，形成了可以指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、決策的“超級大腦”，反哺各項業(yè)務(wù)實踐。

更快、更準、更全掌握市場銷售數(shù)據(jù)；一站式獲取國內(nèi)外社媒流行趨勢；探索抖音、小紅書多渠道增長空間……可以看到，知衣科技“知衣”“知款”等產(chǎn)品，讓企業(yè)進一步摒棄了過往憑感覺“摸著石頭過河”的主觀試錯，在數(shù)智化的進程中拉大與傳統(tǒng)企業(yè)之間的距離。

其間，數(shù)據(jù)的力量正閃爍光芒。立足高精度AI技術(shù)，知衣提供的數(shù)據(jù)賦能，提高的不僅是產(chǎn)品的爆款率，更是讓設(shè)計行業(yè)插上了智能互聯(lián)的翅膀，有力提升了原本難以效率化的設(shè)計行業(yè)的整體效能。正如知衣科技的一位投資方所說，“知衣科技將真正為服裝行業(yè)帶來深層次的升級和變革?！鼻铱匆詳?shù)據(jù)反哺產(chǎn)品力，知衣繼續(xù)重塑產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。