2元/斤的柿子、玉米、番薯……蕭山這里很多人都是挨家挨戶上門(mén)購(gòu)買(mǎi)，直接用蛇皮袋裝的！
直播賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品在蕭山已經(jīng)不是新鮮事了，但是蕭山有個(gè)村賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品很有意思，大家想要買(mǎi)蔬菜、水果，都是挨家挨戶上門(mén)購(gòu)買(mǎi)的……
剛到曙光村的村委會(huì)，就遇到了一位來(lái)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)友，她是特地從寧圍趕過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)蔬菜水果的，這已經(jīng)是她第二次來(lái)購(gòu)買(mǎi)了，算是回頭客。之前她在抖音上看到曙光村村干部馬松青發(fā)布了他們村的農(nóng)產(chǎn)品視頻，抱著試一試的心態(tài)來(lái)買(mǎi)過(guò)一次，價(jià)格比外面市場(chǎng)上賣(mài)得要實(shí)惠不少?！吧洗钨I(mǎi)了一些毛豆、南瓜、絲瓜、芋艿回去，給樓上樓下的鄰居們分了一些，大家都覺(jué)得挺好吃的，昨天（10月21日）看到他們抖音上發(fā)布了挖番薯的視頻，我立馬和馬老師聯(lián)系了，預(yù)訂了100多斤番薯，聽(tīng)說(shuō)村民家里還有本地的柿子，我也定了一些，今天是來(lái)取貨的。”網(wǎng)友利萍笑呵呵地說(shuō)，還不住地稱贊這里的蔬菜很好吃，家里老人都很喜歡。
現(xiàn)采現(xiàn)賣(mài)
新鮮看得見(jiàn)
由于購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)產(chǎn)品都是村民家自己種的，所以要去村民的家中或者地里取貨，隨即我們坐上了村里的觀光車(chē)。路兩旁，金黃色的稻穗低垂，宛如一片片金色的海洋在微風(fēng)中輕輕搖曳，波光粼粼，美不勝收。田埂間，毛豆植株挺拔而立，翠綠的葉片在微風(fēng)中輕輕搖曳，一些村民正在收割毛豆。
當(dāng)問(wèn)及毛豆銷(xiāo)量如何時(shí)，村干部馬松青表示：“前段時(shí)間毛豆賣(mài)得比現(xiàn)在要火爆得多，我們?cè)诙兑舭l(fā)布視頻后，來(lái)采買(mǎi)的人很多，雖然一個(gè)人買(mǎi)的量就十斤、二十斤，但是買(mǎi)的人多了，我們的銷(xiāo)量就大了?！甭愤^(guò)田間，確實(shí)不少毛豆已經(jīng)收割完畢，馬松青還告訴小編，他們村里的毛豆賣(mài)得算很便宜了，2元一斤，都是現(xiàn)采現(xiàn)賣(mài)，農(nóng)產(chǎn)品就講究一個(gè)新鮮。
來(lái)到村民魏阿姨家中，她已經(jīng)將柿子采摘好裝在了筐里，原來(lái)她家的柿子就是院子里面的柿子樹(shù)結(jié)的果。
魏阿姨很實(shí)在，將太熟的或者已經(jīng)破皮的柿子都挑了出來(lái)，怕來(lái)買(mǎi)的網(wǎng)友不好帶回去。每一筐柿子都稱好了重量，馬松青算了一下，總共是51斤，他深知村民賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的不易，并沒(méi)有擅自幫阿姨把零頭抹掉。魏阿姨卻很樸實(shí)，再三堅(jiān)持抹掉了一斤，算了整的50斤，2元一斤，大大小小4筐柿子才100元，真的很劃算。
熱情的魏阿姨還把熟透的柿子分給大家品嘗。小編嘗了一個(gè)，剛剝開(kāi)柿子皮，就有一股香甜的味道飄散出來(lái)，柿子果肉質(zhì)地柔軟，口感細(xì)膩，帶有自然的鮮甜味，吸溜一口便能感受到滿口的軟糯香甜。
剛走出魏阿姨家里，就有一個(gè)騎著電瓶車(chē)的阿姨叫住了馬松青，“松青，我們家里還有不少的甘蔗，你幫我們賣(mài)一下?！卑⒁烫氐赝Ｏ聛?lái)和馬松青說(shuō)了自家甘蔗的情況?！昂玫暮玫模疫@兩天去了解下村里大家甘蔗的情況，再來(lái)拍視頻。”馬松青爽快地應(yīng)下了。
去合作社拿番薯的路上，馬松青告訴我們，像這樣找到村里讓他拍視頻幫忙賣(mài)甘蔗等農(nóng)作物的老百姓不在少數(shù)，今天早上隔壁村的一個(gè)大伯就找到了他，想讓他幫忙賣(mài)一下甘蔗，“大伯說(shuō)他有500多支甘蔗，在菜市場(chǎng)擺了一個(gè)小攤，但一天只能賣(mài)出去七八支，知道我們曙光村有個(gè)抖音號(hào)在幫農(nóng)民賣(mài)菜，所以找到了我?！瘪R松青說(shuō)，雖然他們目前以帶動(dòng)本村的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，但是有兄弟村的村民找過(guò)來(lái)需要幫忙的，他也會(huì)幫著一起銷(xiāo)售，“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，大家都認(rèn)識(shí)，只要農(nóng)產(chǎn)品好，我們盡量幫一把?！?/p>
不一會(huì)兒就到了合作社，進(jìn)門(mén)就看到幾個(gè)大媽在挑番薯，這些番薯就是昨天馬松青和諸莎莎直播的時(shí)候從地里挖出來(lái)的，大概挖了三百斤的樣子。
番薯有兩個(gè)品種，一個(gè)是比較常見(jiàn)的紅心番薯，還有一個(gè)是新品種白番薯。馬松青告訴小編，白番薯比紅心番薯吃起來(lái)要甜一點(diǎn)，但是他們村里白番薯種地量沒(méi)有紅番薯多，目前這兩個(gè)品種的番薯都是賣(mài)2.5元一斤，量大還有優(yōu)惠哦~
“一般剛從地里挖出來(lái)的番薯蒸著吃不會(huì)特別甜，最好是買(mǎi)回家放在太陽(yáng)底下曬幾天再吃，會(huì)更加香甜?！瘪R松青說(shuō)他昨天已經(jīng)試吃過(guò)了，剛挖出來(lái)的番薯新鮮是新鮮，甜度差了一點(diǎn)，曬太陽(yáng)有助于糖分的聚集。
網(wǎng)友利萍一下子買(mǎi)了125斤。“番薯蒸蒸好吃，切成小粒的煮稀飯?jiān)俜乓稽c(diǎn)小米也好吃，還可以削了皮放一點(diǎn)芝麻做成番薯片。而且番薯寓意也好，‘年年吃番薯徹底翻身’‘從最苦的翻身成最富的’?！崩颊f(shuō)著說(shuō)著大家都被逗笑了。
來(lái)曙光村買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的粉絲主打一個(gè)“看到啥買(mǎi)啥”，因?yàn)槎际钱?dāng)季的果蔬，都很新鮮。網(wǎng)友利萍一開(kāi)始只打算買(mǎi)點(diǎn)柿子和番薯，看到合作社的玉米長(zhǎng)勢(shì)不錯(cuò)，立馬買(mǎi)了一大袋，還買(mǎi)了10根甘蔗。
“農(nóng)戶們很大方，27斤玉米只算了我25斤，2元一斤，還送了我5個(gè)老南瓜。另外我還和馬老師預(yù)訂了一批芥菜，下次過(guò)來(lái)拿，準(zhǔn)備自己做水冬芥菜，肯定好吃?！本W(wǎng)友利萍一邊說(shuō)一邊向我們展示著今天的收獲。
直播的“流量密碼”
是真實(shí)
利萍滿載而歸，馬松青和我們聊了聊他直播后的一些感受和規(guī)劃?！斑@兩個(gè)月的變化很大，剛開(kāi)始開(kāi)這個(gè)抖音號(hào)是宣傳我們曙光村，后來(lái)發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品比如毛豆、草莓、甘蔗等種類的視頻流量不錯(cuò)，最火的甘蔗視頻有12萬(wàn)的瀏覽量。通過(guò)視頻，粉絲直接到村里來(lái)購(gòu)買(mǎi)，就這樣幫農(nóng)戶把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去了?！瘪R松青表示，用這種方式助農(nóng)，讓老百姓獲得了實(shí)實(shí)在在的收益。
馬松青在剪視頻
把村子里的農(nóng)產(chǎn)品推出去，被越來(lái)越多的人知曉，這其中的“流量密碼”是什么？馬松青回答了兩個(gè)字——真實(shí)。“我們的視頻都是在現(xiàn)場(chǎng)拍攝的，像水果這類的會(huì)直接摘下來(lái)吃給大家看的，村民們都是把大的、品相好的賣(mài)給粉絲，而小個(gè)的、品相略差的就留著自己吃?！?/p>
馬松青說(shuō)雖然他們賣(mài)的農(nóng)產(chǎn)品都是村民自家種的，但是為了讓粉絲吃得更放心，他們隨機(jī)抽了20多種農(nóng)產(chǎn)品送去嘉興進(jìn)行食品檢測(cè)，給購(gòu)買(mǎi)的粉絲一個(gè)確定的答案，助農(nóng)才能做得長(zhǎng)久。
“我們現(xiàn)在主要是采取抖音上傳視頻，粉絲來(lái)線下購(gòu)買(mǎi)的形式，后續(xù)我們將通過(guò)直播帶貨，賣(mài)一些像番薯這樣體積小、易存儲(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品，讓更多的人了解我們曙光村的農(nóng)產(chǎn)品。”
為什么不跨出曙光村這個(gè)范圍呢？對(duì)于我們的疑問(wèn)，馬松青回答：“我們一開(kāi)始將抖音賬號(hào)命名為‘講好曙光故事’，其實(shí)有兩重含義，第一重含義是我們想講好曙光村的故事，另一重含義是‘曙光’二字代表著村民對(duì)美好生活的向往，實(shí)現(xiàn)共同富裕。”馬松青說(shuō)，“我們的抖音號(hào)現(xiàn)在只有3100多位粉絲，漲得慢，但是瀏覽量還算高，復(fù)購(gòu)率也不錯(cuò)，粉絲每次買(mǎi)的量都挺多的。我們只有先把自己村做好了，積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，才能帶動(dòng)周邊的村一起做?！?/p>
談到以后的規(guī)劃，馬松青說(shuō)曙光村想要打造三個(gè)自己的品牌，分別是：菜籽油、大米、梅干菜。
目前村里面種植面積最大的就是稻米，他們準(zhǔn)備主推“蕭莎大米”這個(gè)品牌。
油菜籽每家每戶都有種，而且村里有加工廠，可以制成純天然的菜籽油，除了自己吃，還可以拿出來(lái)售賣(mài)。
村里不少人家里都種了芥菜，可以做成梅干菜，放到網(wǎng)上售賣(mài)，這樣能更快帶動(dòng)村民增收。
