“Xiao往全球” 助力蕭山企業(yè)出海拓市場

把失去的時(shí)間搶回來 把疫情造成的損失補(bǔ)回來

“外國客商天天問我們:‘什么時(shí)候來呀?’我說:‘快了快了......’”張瑛是杭州泰浦進(jìn)出口有限公司的負(fù)責(zé)人,最近她正忙著準(zhǔn)備參加1月初德國法蘭克福展覽會(huì)的樣品?！白罱暾埑鰢炞C的企業(yè)都排著長隊(duì),想出去一趟可不容易?！睆堢?jì)劃12月22日去上海面簽,1月8日帶著家居樣品直飛德國參加展會(huì)。

機(jī)會(huì)不是等來的。面對國內(nèi)疫情防控措施逐步優(yōu)化、全球進(jìn)出口貿(mào)易承壓的情況下,蕭山有不少外貿(mào)企業(yè)以“時(shí)不我待”的緊迫感,積極投入到出海搶單的行列中,在危機(jī)中捕捉機(jī)遇。當(dāng)然,企業(yè)家并非孤軍作戰(zhàn),蕭山政府給他們提供了大量支持。我區(qū)一直以來堅(jiān)持疫情防控和外貿(mào)發(fā)展兩手抓,前期通過聯(lián)動(dòng)出入境管理部門創(chuàng)新“出入境白名單”制度,今年以來已經(jīng)為杭可、科百特、柳橋等兩百多家區(qū)各行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)的商務(wù)人員開啟辦理出入境證件綠色通道,助推企業(yè)積極出國參展和開拓訂單。伴隨著防疫政策優(yōu)化調(diào)整,我區(qū)緊跟省市步伐,全力助企“走出去”“搶訂單”“拓市場”。

企業(yè)突圍克服困難出海搶單

“千封郵件不如一次見面。”杭州琴閣貿(mào)易有限公司的負(fù)責(zé)人楊光煒說:“疫情三年里,我們和外國客商都是通過圖片、PPT、視頻來進(jìn)行交流,看得到摸不到,推介效果其實(shí)并不理想,不如面對面拿著樣品直接交流來得好?！?/p>

為了能拿到訂單,今年7月,楊光煒在嚴(yán)格遵守疫情防控的要求下,破除萬難去了一趟歐洲,拎著一行李箱的家居樣品去談生意,同英國、德國的同行交流,挖掘潛在客戶,順利拿回了500萬美元的訂單。

眼看疫情防控措施優(yōu)化,一向敢闖敢試的蕭企坐不住了。“我們做的主要是窗簾生意,通過阿里巴巴海外版網(wǎng)頁銷售,主要面向歐美市場,去年我們的出口銷量還是正增長的,今年卻有所萎縮?！睆堢治?“今年以來,歐美地區(qū)經(jīng)濟(jì)疲軟,導(dǎo)致對商品的需求下降,我們急需開拓亞洲、中東等新的市場?！?/p>

也有企業(yè)另辟蹊徑,邀請外國客商來中國洽談生意。圣戈班匯杰(杭州)新材料有限公司的王思明說:“我們今年先后拜訪了日本、東南亞、南美、歐洲、韓國等地的客商,最近又邀請國外的客商來中國,他們?nèi)刖嘲匆?guī)定隔離八天后,已經(jīng)在我們公司考察2周了?！?/p>

政府支持為企業(yè)出海做好服務(wù)保障

企業(yè)奮力自救,政府也在全力護(hù)航。

一站通關(guān)”“一鍵訂艙”“貨去人不去”……利用“供應(yīng)鏈魔方”數(shù)字貿(mào)易服務(wù)平臺,我區(qū)不少外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了訂單增長。這個(gè)由區(qū)商務(wù)局牽頭打造的平臺自去年上線以來,累計(jì)接入2萬多家企業(yè);隨著平臺功能逐步優(yōu)化,單家企業(yè)從詢價(jià)到確認(rèn)艙位的等候時(shí)間由57小時(shí)減至2小時(shí)以內(nèi),出口平均退稅審核時(shí)間從10天縮至3天以內(nèi)。一手護(hù)“出?！?一手保“供應(yīng)”,持續(xù)提高效率、升級服務(wù),為助力外貿(mào)企業(yè)發(fā)展提供有力支持。

6月27日,在省商務(wù)廳的統(tǒng)籌謀劃和我區(qū)的積極配合下,區(qū)內(nèi)企業(yè)浙江長龍航空公司順利開通了香港--杭州定期商務(wù)包機(jī)首航。截止目前,全區(qū)已召開包機(jī)政策專項(xiàng)培訓(xùn)會(huì)15場,覆蓋了全區(qū)700余家出口額500萬美元以上企業(yè)及眾多中小企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì),已有34家企業(yè)參加省商務(wù)廳、市商務(wù)局的包機(jī),共84人出行。企業(yè)搶獲訂單超過1200萬美元,總體效果良好。

為幫助企業(yè)開拓市場,區(qū)商務(wù)局也多次組織企業(yè)線上參與國外展會(huì)。如今年8月,區(qū)商務(wù)局聯(lián)合蕭山區(qū)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)組織了亞太、兆豐、雷迪克、蕭然進(jìn)出口、梵隆、正強(qiáng)和固陵汽配等23家企業(yè)集體亮相俄羅斯InterAuto展,并精心籌備安排了一個(gè)團(tuán)體展區(qū)。展會(huì)采取貨去人不去,請俄方參展助理代參展的新模式,通過企業(yè)與顧客線上視頻面對面商談(參展助理翻譯),微信群分享客戶信息等渠道,有近半企業(yè)獲得意向訂單。張瑛說:“我們通過這次展會(huì)也拿到了不少新的訂單,對開拓新市場更有信心了?！?/p>

11月16日,我區(qū)啟動(dòng)“xiao往全球”全球拓市品牌。區(qū)商務(wù)局聯(lián)合杭州市會(huì)展集團(tuán),英富曼集團(tuán)、勵(lì)展集團(tuán)等知名組展方,啟動(dòng)了“xiao往全球”專業(yè)展會(huì)第一場推介會(huì)(紡織化纖專場),旨在幫助企業(yè)“選好展會(huì)”,“搶好展位”。通過設(shè)立“蕭山專區(qū)”,以“集團(tuán)化作戰(zhàn)”的模式,企業(yè)將獲取更好展區(qū)位置,增加更多訂單流量。截止目前,已有5個(gè)“出海搶訂單軍團(tuán)”共33家企業(yè)報(bào)名參展,展位基本滿員。

組團(tuán)出海助力蕭企“Xiao往全球”

緊跟浙江省開展的“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動(dòng)”,蕭山也打出了拓市場搶訂單最強(qiáng)音,以“Xiao往全球”活動(dòng)為契機(jī),為擴(kuò)大我區(qū)在全省的優(yōu)勢奮力爭先。

據(jù)了解,“Xiao往全球”第二場推介會(huì)(機(jī)電類)計(jì)劃在12月20日左右召開,會(huì)上我區(qū)將與漢諾威公司、勵(lì)展集團(tuán)等全球知名展會(huì)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。區(qū)商務(wù)局也將與區(qū)經(jīng)信局、區(qū)發(fā)改局、區(qū)投促局等部門及各鎮(zhèn)街平臺聯(lián)合引導(dǎo)機(jī)電類優(yōu)質(zhì)企業(yè)“參會(huì)”、“選展”、“搶位”,打通企業(yè)出海參展最后一公里。

我區(qū)將同時(shí)進(jìn)一步圍繞羽絨、化工、家具等重點(diǎn)出口行業(yè)再開展3-4場重點(diǎn)推介會(huì),力爭“核心企業(yè)全覆蓋、優(yōu)質(zhì)企業(yè)全方位、中小企業(yè)全知曉”,一月底實(shí)現(xiàn)2022年度xiao往全球系列活動(dòng)畫上句號,后續(xù)根據(jù)全球優(yōu)質(zhì)展會(huì)情況不定期開展專場活動(dòng),實(shí)現(xiàn)品牌長青、活動(dòng)不斷。

“出海搶單”勢在必行。區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,我區(qū)將探索產(chǎn)業(yè)集群包機(jī)、包艙出海,重點(diǎn)在化纖、羽絨、雨傘、衛(wèi)浴等產(chǎn)業(yè)集群帶建立5個(gè)以上“產(chǎn)業(yè)集群出海拓市集團(tuán)軍”,結(jié)合省市區(qū)三級的拓市場活動(dòng),組織集群內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)抱團(tuán)開展包機(jī)參展、洽談等系列商務(wù)活動(dòng)。聯(lián)合屬地鎮(zhèn)街平臺,成立“出海拓市服務(wù)小分隊(duì)”,幫助企業(yè)解決護(hù)照、簽證辦理、疫情防控等保障問題。

出發(fā)之前,區(qū)商務(wù)局將召集區(qū)內(nèi)龍頭企業(yè)召開出海拓市動(dòng)員大會(huì)。以首批龍頭企業(yè)出海作為先鋒,以政府與全球知名展會(huì)企業(yè)簽署合作協(xié)議作為背書,以新增300億元訂單為目標(biāo),打響蕭山區(qū)出海拓市場發(fā)令槍,樹立全省出海拓市場榜樣。

區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“此次出海搶單行動(dòng),除了可以讓區(qū)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)了解最新的市場前沿信息,掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)趨勢和投資環(huán)境政策,也讓大家真切認(rèn)識到,中國制造依然受海外客戶歡迎,從而堅(jiān)定企業(yè)走出去的信心。”