工行蕭山分行成功發(fā)放該行首筆貝殼合作機(jī)構(gòu)直連二手房貸款

為積極響應(yīng)工行蕭山分行二手房業(yè)務(wù)發(fā)展導(dǎo)向，工行蕭山江南支行自去年就積極走訪二手房頭部中介貝殼找房（杭州）科技有限公司，經(jīng)過前期不斷的溝通努力，于近日成功發(fā)放蕭山分行首筆二手房貸款，實(shí)現(xiàn)了蕭山分行與貝殼合作機(jī)構(gòu)的系統(tǒng)直連，為今后二手房貸款業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、反復(fù)溝通，開創(chuàng)先河。在前期營銷過程中，貝殼方提出蕭山區(qū)公積金中心準(zhǔn)入的需求，該支行積極為其對接區(qū)公積金中心，由于開戶屬地行問題，蕭山區(qū)各家銀行都沒有突破現(xiàn)有政策。工行蕭山分行個金部高度重視，與區(qū)公積金中心提出跨行系統(tǒng)直連，得到了公積金中心的支持，在蕭山區(qū)域銀行中開創(chuàng)了先河，為貝殼在公積金中心準(zhǔn)入搭建了合作的橋梁。

二、鍥而不舍，建立合作。該支行在營銷貝殼之初，就積極對接合作機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入資料，通過幾輪溝通，終于獲得對方認(rèn)可，在拿到準(zhǔn)入資料后及時完成系統(tǒng)合作機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入流程，并在分行協(xié)助下生成了支行各項(xiàng)系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置，并積極向杭州分行請教貝殼合作業(yè)務(wù)具體步驟。

三、找準(zhǔn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)破零。在建立合作機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入后，該支行通過對接貝殼客戶提前還款需求，營銷工行二手房貸款業(yè)務(wù)，為客戶設(shè)計(jì)滿意的提前還款方案，同時上門為客戶辦理二手房按揭貸款業(yè)務(wù)，得到了貝殼的充分認(rèn)可。

通過此次系統(tǒng)直連貸款的成功發(fā)放，工行蕭山分行將以此契機(jī)開展與貝殼的全面合作，不僅在二手房貸款業(yè)務(wù)上做好深耕，同時在分期合作及其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域做進(jìn)一步的合作，為今年全轄個人業(yè)務(wù)發(fā)展添磚加瓦。