工行蕭山分行營業(yè)部成功營銷注冊資本20億元企業(yè)基本結算賬戶

近日，工行蕭山分行營業(yè)部深刻貫徹《全省公司業(yè)務拓客維客的指導意見》，積極響應《全省規(guī)模以上企業(yè)客戶常態(tài)化走訪營銷工作方案》，在上級行的統(tǒng)一布置下，積極走訪、深入營銷注冊資本億元以上的頭部規(guī)上企業(yè)。在工行蕭山分行各級人員的長期維護和挖掘下，終于在近日挖轉(zhuǎn)他行某大型集團旗下注冊資本20億元以上的子公司基本結算賬戶2戶。

該行營業(yè)部作為該集團客戶的落地服務行之一，一直追蹤著集團旗下的各項業(yè)務機會。從今年年初以來，該集團計劃將注冊地位于浙江省外的地產(chǎn)業(yè)務板塊全部遷回省內(nèi)，并同步變更基本戶開立銀行，客戶經(jīng)理在了解客戶的需求后，立即聯(lián)動行領導對該客戶進行積極營銷。通過持續(xù)不斷地走訪客戶，快速提供完備的轉(zhuǎn)換方案，并協(xié)助客戶聯(lián)系人民銀行確定轉(zhuǎn)換流程。在取得此筆業(yè)務的服務資格后，該行從總經(jīng)理到客服經(jīng)理，注效率、重細節(jié)，持續(xù)不斷地與原開戶行、人民銀行、業(yè)務處理中心聯(lián)系，僅用一天時間就完成基本戶的變更工作，得到了客戶的高度認可。

兩個基本結算賬戶的成功落地，進一步增強了拓客維客工作的信心，同時也為進一步挖深、挖透客戶該業(yè)務板塊的其他業(yè)務打下了基礎。后續(xù)，該行將進一步加大營銷力度，深入拓寬與該集團的業(yè)務合作領域。