中國民生銀行杭州分行：引金融活水 興浙里山海

潮起之江興山海。中國民生銀行杭州分行扎根浙江20多年來，積極踐行“八八戰(zhàn)略”，深耕區(qū)域特色、念好“山海經”，主動將金融服務融入浙江山海區(qū)縣發(fā)展中，通過“一縣一品”不斷創(chuàng)新特色產品，提供特色化、差異化涉農金融服務，引金融活水助力鄉(xiāng)村全面振興。

金融活水精準澆灌。該行加強頂層設計，實施一把手負責制，將鄉(xiāng)村振興作為全行發(fā)展戰(zhàn)略之一，加大涉農貸款支持力度。近三年涉農貸款增幅逐年增加，新增規(guī)模名列民生銀行系統(tǒng)前三。2022年該行涉農貸款增幅超10%，普惠涉農貸款增幅近50%，均超額完成監(jiān)管任務，遠超該行各項貸款平均增速。2023年以來該行涉農貸款及普惠涉農貸款繼續(xù)保持10%的增速，實現快速增長。

創(chuàng)新機制

專業(yè)化金融服務供給

鄉(xiāng)村振興，機制先行。中國民生銀行杭州分行構建以分行公司業(yè)務部、普惠金融事業(yè)部為牽頭部門，1家村鎮(zhèn)銀行專業(yè)化服務，N家縣域支行深耕當地的“2+1+N”服務體系，服務半徑覆蓋杭州、紹興、嘉興、臺州、金華、湖州、舟山、衢州、麗水在內的9個區(qū)域。目前在轄區(qū)縣域設有20家網點。

同時，該行積極落實和充分利用好總行涉農資本成本優(yōu)惠、專項FTP優(yōu)惠政策、專項客戶活動費用等各項政策資源，并通過手續(xù)費減免、專項考核激勵、綠色審批通道、押品范圍擴大、業(yè)務提級研判等系列服務，進一步提升鄉(xiāng)村振興服務質效。

值得一提的是，該行創(chuàng)新銀保、銀擔合作機制，蹚出鄉(xiāng)村振興“民生”之路。該行與浙江省農業(yè)融擔擔保有限公司開展合作，采用2：8風險分擔模式，首批額度3億元，對縣域特色農業(yè)產業(yè)以及三農客戶實施集群批量化的共富金融服務，推出包括民宿貸、安吉白茶貸、共富種養(yǎng)殖貸等農擔系列產品，并不斷豐富產品種類，持續(xù)探索臨安山核桃炒貨貸，建德草莓貸、玉環(huán)文旦貸、黃巖蜜桔貸、蕭山苗木貸、湖州和富陽的水產養(yǎng)殖貸等。同時，天臺村鎮(zhèn)銀行依托和盈畜牧平臺優(yōu)勢，通過“銀行+擔?！蹦Ｊ脚渴谛?，重點支持其下游養(yǎng)殖戶，為合作社養(yǎng)雞戶搭建雞棚、支付保證金等經營活動提供資金支持。

銀保合作賦能東西協(xié)作。2022年12月，在河南省滑縣相關部門積極協(xié)調下，中國民生銀行杭州分行牽頭，聯(lián)合該行戰(zhàn)略客戶物產中大期貨，與安陽人保合作，創(chuàng)新推出“銀行+保險+期貨”商業(yè)險“生豬飼料收益險”。該項目共計承保生豬3000余頭，提供保險保障1340萬元，總保費50萬元，該行提供總保費90%補貼，農戶自繳10%，到期可轉可提，即在市場價格下跌的情況下獲賠53.2萬元，賠付收益達10倍以上，有效化解了經營風險。

助力農村支付體系建設。該行構建“共同富?！碧厣鹑诜蘸头墙鹑诜阵w系，推出鄉(xiāng)村專屬版APP，切實解決了鄉(xiāng)村客戶需求，大幅提升了客戶體驗。其中金融類服務以“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！睘橹黝}，建設專屬財富和貸款產品體系，讓財富管理、貸款服務下沉至重點傾斜的農村、基層和欠發(fā)達地區(qū)人群，為客戶提供穩(wěn)健的投資理財收益和綠色信貸支持。

盤活資源

特色化產品服務場景

中國民生銀行杭州分行深挖農村特色化業(yè)務場景，積極盤活鄉(xiāng)村內在核心資源，增加農村資源要素流動性，以金融活水助力鄉(xiāng)村振興。

盤活各類要素資源，喚醒農村沉睡的資產。該行始終積極緊跟全省美麗鄉(xiāng)村建設的步伐，創(chuàng)造性地將河道清淤采砂權作為項目補充還款來源。落地民生系統(tǒng)內首單“美麗鄉(xiāng)村”項目貸落地東陽，金額12億元，資金將專項用于東陽市15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村風景線、鄉(xiāng)村環(huán)境整治、鄉(xiāng)村特色旅游等建設。已為某大型新能源企業(yè)發(fā)放2.5億元并購貸款+1.3億元其他中長期貸款組合貸款，以電站的電費收費權作為質押擔保，資金用于承債式收購江浙、安徽、河北等省份的10家光伏電站項目公司。獲批某水庫項目貸款33億元，以水費收益權質押，并將水費作為還款來源，資金用于置換國開行、工行、中行、交行、建行的項目貸款及交銀租賃、永銀租賃的融資租賃余額。

盤活企業(yè)核心資產，助力鄉(xiāng)村振興。該行依托某農業(yè)平臺在行業(yè)中所處的核心樞紐作用，為產業(yè)鏈上下游企業(yè)中參與采購及銷售原料性產品的中小微企業(yè)提供商品交易下的存貨融資服務，基于平臺出具的倉單及其倉內監(jiān)管能力，為平臺用戶提供倉單質押融資。該項目目前已投放超1億元。該行聚焦海島特色亮點產業(yè)，創(chuàng)新推出漁船貸，以企業(yè)核心資產漁船作為擔保方式，通過快速調查、快速審批、快速放款，解決困擾漁民、漁企“融資難、融資貴、融資慢”窘境。該行首筆漁船貸金額700萬元已成功落地。

鄉(xiāng)村振興，民生相伴。天臺村鎮(zhèn)銀行通過弱擔?；蛐庞媚Ｊ剑ㄏ蜥槍ν艘圮娙?、青年創(chuàng)業(yè)、果農，先后推出擁軍貸、創(chuàng)業(yè)貸、助力貸等特色產品，并通過整村授信專屬產品“村貸通”，以批量授信模式，大力支持山區(qū)農民就業(yè)創(chuàng)業(yè)、推動農村經營主體發(fā)展，助力山區(qū)群眾增收創(chuàng)收。

跨界聯(lián)動

集約化高效協(xié)同助力

眾人拾柴火焰高。鄉(xiāng)村振興需要銀企多方跨界聯(lián)動、高效協(xié)同，共同繪好“三農”發(fā)展底色。為此，中國民生銀行杭州分行牽線搭橋、責無旁貸。

讓城市居民“菜籃子”拎得輕。該行聯(lián)合海亮集團共同發(fā)行明康匯聯(lián)名卡，扎根浙江本土消費市場，探索農產品產銷對接和消費幫扶新模式，帶動當地農民增收致富。截至2023年3月末，明康匯聯(lián)名卡發(fā)卡量已達1.9萬張。同時，該行不斷擴大“浙+”本地生活生態(tài)圈，積極和縣域地區(qū)接洽鄉(xiāng)鎮(zhèn)本地品牌合作，深化銀村合作，助力百姓“菜籃子”工程穩(wěn)產保供。目前該行已成功對接并落地世紀聯(lián)華、百果園等1500家商戶。

開展多元渠道合作，該行通過系統(tǒng)內各方資源，運用債券超市等行內固收平臺，為縣域企業(yè)提供融資服務。桐鄉(xiāng)市某集團2022年度第二期中期票據通過南寧分行尋找到投資人，落地金額5000萬元，受到公司的高度認可。

開展三方機構聯(lián)動。該行積極深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，通過“分支一體化”協(xié)同聯(lián)動，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府、國企等提供政府專項債發(fā)行申報咨詢服務，切實提高專項債申報成功率，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶有效緩解了融資難題。截至2023年3月末，該行在縣域地區(qū)參與咨詢并成功落地的專項債項目近20個，累計金額超20億元。

開展直播助農創(chuàng)新。該行規(guī)劃“共同富裕號”直播服務體系，推出“民生在浙—共富直播間”品牌，以“行長代言”“走進產源地”“好物推薦”等豐富的助農形式，助力區(qū)域農產品、海產品、旅游資源、文化資源品牌提升，實現“浙里好物”走出浙江、輻射全國。截至2023年3月末，“民生在浙”直播已累計開展23場，觀看人次近23萬，簽約服務品牌商10余家。

開展金融精準幫扶。該行多次赴省內淳安建德、內蒙古察右后旗、河南滑縣等地進行實地幫扶，并聯(lián)合華統(tǒng)股份、阿里共道等企業(yè)，支持滑縣等地招商引資、產業(yè)升級等，實現銀政雙向奔赴。2022年，該行實現引入無償幫扶資金50萬元、引入落地項目1個、對接企業(yè)客戶10余個、結對共建黨支部2個、采購幫扶產品總計110萬余元。

推進鄉(xiāng)村振興，邁向共同富裕。縮小城鄉(xiāng)差距，讓農民普遍富裕起來，擺脫低收入狀態(tài)，成為中等收入群體，既是鄉(xiāng)村振興的重要內容，也是共同富裕的重要方面，更是實現中國式現代化的關鍵所在。作為有擔當的商業(yè)銀行，中國民生銀行杭州分行積極踐行“服務大眾 情系民生”的初心使命，傾力支持我省山區(qū)26縣趕超發(fā)展，縮小城鄉(xiāng)差距，譜寫金融助力鄉(xiāng)村共富的民生篇章，為我省“兩個先行”貢獻民生金融力量。