工行蕭山分行積極組建銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)專項(xiàng)競賽

為進(jìn)一步打造銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)核心競爭力，強(qiáng)化銀團(tuán)貸款專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)市場拓展能力和專業(yè)水平，近日，根據(jù)總省行要求，工行蕭山分行指定專人負(fù)責(zé)，積極組建活動推動小組，成功開展了銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)推動專項(xiàng)競賽。

本次競賽面向全體對公客戶經(jīng)理開展，轄屬營業(yè)部、江南支行、江東支行和大客戶四家機(jī)構(gòu)先行進(jìn)行初篩，篩選材料內(nèi)容包含該銀團(tuán)的基本情況、籌組情況、同業(yè)競爭、工行收益、風(fēng)險(xiǎn)防控、創(chuàng)新亮點(diǎn)、啟示意義等部分，突出銀團(tuán)服務(wù)的優(yōu)勢和特點(diǎn)。最終通過層層篩選，江南支行投放的西電科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目貸款代表蕭山分行參加了省分行的競賽選拔，其中參賽隊(duì)員呂重陽榮獲2023年全省銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)推動專項(xiàng)競賽個(gè)人三等獎。

據(jù)了解，該項(xiàng)目為總行百大項(xiàng)目之一，由工行牽頭，農(nóng)行、中行、農(nóng)發(fā)行參貸。工行蕭山分行緊跟總省行的工作部署，積極拓展重點(diǎn)領(lǐng)域，第一時(shí)間掌握客戶需求。

作為西安電子科技大學(xué)與蕭山區(qū)政府共建的重大科創(chuàng)平臺，同業(yè)競爭異常激烈。為及時(shí)了解客戶動態(tài)，該行持續(xù)開展客戶維護(hù)工作，積極把握客戶動向，營銷團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間與客戶接洽，定制申報(bào)方案，并有效轉(zhuǎn)化為成果。在省行、分行、支行多層級持續(xù)營銷的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目攻堅(jiān)小組人員加班加點(diǎn)，倒排時(shí)間，從項(xiàng)目盡調(diào)、預(yù)審、評估、審批直至最后放款，各環(huán)節(jié)分秒必爭，最終以牽頭行的身份組建銀團(tuán)并成功發(fā)放。

本筆項(xiàng)目貸款在深化該行與蕭山科技城的合作關(guān)系的同時(shí)，也有效帶動了貸款、存款、招商引資企業(yè)落戶等各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，拓展了銀企合作的新篇章。

該行相關(guān)責(zé)任人表示，經(jīng)過此次專項(xiàng)競賽，一方面轉(zhuǎn)變了大眾觀念，使公司條線客戶經(jīng)理充分意識到銀團(tuán)貸款主動選擇優(yōu)質(zhì)市場、主動統(tǒng)籌信用風(fēng)險(xiǎn)、主動獲取管理收益的優(yōu)勢，引導(dǎo)全轄優(yōu)先使用銀團(tuán)方式滿足客戶融資需求，加強(qiáng)工行在銀團(tuán)市場的優(yōu)勢地位；另一方面也強(qiáng)化了銀團(tuán)貸款專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，鼓勵各支行挖掘轄內(nèi)優(yōu)勢資源，利用銀團(tuán)貸款切入戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、綠色能源等重點(diǎn)領(lǐng)域，進(jìn)一步提升銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)的價(jià)值貢獻(xiàn)。