工行蕭山新農(nóng)都支行積極開展外拓營銷新規(guī)理財

為做好客戶資產(chǎn)配置，提高客戶產(chǎn)品滲透率，增加客戶粘性，助力中收增長，四季度以來，工行蕭山新農(nóng)都支行積極開展新規(guī)理財拓戶工作。網(wǎng)點每周定期開展外拓營銷，通過走訪市場商戶，推廣工行新規(guī)理財。

精準營銷。該行每周合理安排時間、人員，在業(yè)務(wù)間隙以及班后時間，對市場周邊的商戶客戶逐戶進行走訪，積極推介，精準營銷。同時，網(wǎng)點也十分注重客戶服務(wù)體驗，依托“風險能力首評有禮”活動禮遇及優(yōu)勢理財產(chǎn)品，打好“風險評估→理財賬戶開戶→理財購買滲透”的組合拳。

聯(lián)動宣傳。在外拓過程中，網(wǎng)點員工積極為客戶介紹開通新規(guī)理財產(chǎn)品，與此同時也為客戶普及金融知識，開展防詐宣傳教育，宣傳用卡安全，熱情貼心的服務(wù)廣受客戶好評。

不斷總結(jié)。在營銷中，為進一步激發(fā)員工的營銷服務(wù)熱情，網(wǎng)點將任務(wù)分解到人，要求每次外拓后總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，關(guān)注營銷成果，做好每日匯報，做到人人參與，促進外拓營銷服務(wù)向縱深發(fā)展。

四季度以來，該行已完成新拓新規(guī)理財客戶50余戶，后續(xù)網(wǎng)點也將持之以恒做好新規(guī)理財業(yè)務(wù)的推動工作，實現(xiàn)網(wǎng)點各項業(yè)務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展。