助力“土特產(chǎn)”出圈出彩 蕭山農(nóng)商銀行引金融“活水”流入共富畫卷

該行開展“走千訪萬”活動

該行支持農(nóng)創(chuàng)客返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

該行摸排農(nóng)業(yè)企業(yè)資金需求情況

一方水土養(yǎng)一方人，也孕育出一方風(fēng)味。在蕭山，生長在這片土地上的人們精耕細(xì)作，用勤勞和智慧把地域資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，繪就了具有蕭山特色的共富畫卷。咸香開胃的蘿卜干、肉質(zhì)細(xì)嫩的甲魚、殼薄體肥的白對蝦……這些特色鮮明的“土特產(chǎn)”浸潤了獨(dú)特的風(fēng)土，承載了厚重的地域文化，也成為帶動這里的百姓增收致富、推動鄉(xiāng)村振興的重要抓手。

作為我區(qū)“鄉(xiāng)村振興主辦銀行”，蕭山農(nóng)商銀行圍繞做大做強(qiáng)鄉(xiāng)村“土特產(chǎn)”產(chǎn)業(yè)文章，探索建立“標(biāo)準(zhǔn)明確、服務(wù)精準(zhǔn)、優(yōu)惠專享”的金融服務(wù)機(jī)制，引金融“活水”，潤蕭然大地。到今年11月末，全行涉農(nóng)貸款、農(nóng)戶貸款分別達(dá)到630.55億元和602.08億元。

樹品牌興業(yè)態(tài)

政銀攜手挖掘“土”的資源

黨的十九大提出實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略后，蕭山農(nóng)商銀行從2018年起實(shí)施“五年新增500億元”服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略工程，在提前1年完成目標(biāo)的基礎(chǔ)上，2021年啟動實(shí)施新一輪“五年新增1000億元”計(jì)劃，持續(xù)加大對鄉(xiāng)村振興的金融支持力度。

到2024年，該行又聯(lián)合區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局推出“發(fā)揮普惠金融主力銀行優(yōu)勢助力鄉(xiāng)村全面振興五年行動計(jì)劃”，力爭每年鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域信貸投放新增不低于25億元，5年新增不低于145億元。以政銀合作為載體，該行積極實(shí)施鄉(xiāng)村“土特產(chǎn)”金融促進(jìn)行動，派駐“共富專員”對接區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門、鎮(zhèn)街村社和農(nóng)業(yè)主體，圍繞普惠金融助力鄉(xiāng)村振興，宣傳金融政策、普及金融知識、優(yōu)化金融服務(wù)；圍繞鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)工程建設(shè)，立足區(qū)域自然稟賦，為鎮(zhèn)街、村社集體以及各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體做好助富金融參謀，幫助解決資金難題，推進(jìn)項(xiàng)目謀劃和產(chǎn)業(yè)培育。目前，已實(shí)現(xiàn)區(qū)鎮(zhèn)村三級全覆蓋。例如，我區(qū)水產(chǎn)資源豐富，水質(zhì)良好，氣候條件適宜，該行結(jié)合我區(qū)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)布局和養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)調(diào)整，切實(shí)加大對南美白對蝦、蕭山甲魚等地方特色水產(chǎn)的金融支持。通過開展行業(yè)專項(xiàng)調(diào)查，梳理出轄內(nèi)51家甲魚養(yǎng)殖戶名單，建立行業(yè)臺賬，實(shí)現(xiàn)走訪建聯(lián)全覆蓋和“應(yīng)貸盡貸”。

該行以信用村鎮(zhèn)建設(shè)為基礎(chǔ)，拓展村銀合作領(lǐng)域，持續(xù)開展每村一柜、每點(diǎn)一人、每周一次的“三個一”駐點(diǎn)服務(wù)，進(jìn)一步構(gòu)建銀農(nóng)緊密互動、互惠共贏的新型服務(wù)關(guān)系。在所前鎮(zhèn)，該行作為當(dāng)?shù)剞r(nóng)品共富黨建聯(lián)建伙伴，授信10億元，支持杜家楊梅等所前農(nóng)產(chǎn)品打造從種植到售賣、運(yùn)輸?shù)耐暾a(chǎn)業(yè)鏈，并向“小紅果”青農(nóng)創(chuàng)客引導(dǎo)基金贊助啟動資金，支持大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。在戴村，該行全力支持當(dāng)?shù)亍坝成郊t”共富工坊建立起“產(chǎn)業(yè)賦能型”紅色聯(lián)建經(jīng)濟(jì)體，帶動銷售佛山白茶、大石蓋應(yīng)季果蔬、仙居楊梅等各類特色農(nóng)產(chǎn)品，持續(xù)促進(jìn)村民增收、集體增富、企業(yè)增效。

此外，該行還每年協(xié)辦蕭山區(qū)農(nóng)民豐收節(jié)，在開展“農(nóng)創(chuàng)貸”“強(qiáng)村貸”“興農(nóng)貸”等金融產(chǎn)品宣傳的同時，做好農(nóng)業(yè)企業(yè)“點(diǎn)對點(diǎn)”對接服務(wù)。

壯主體強(qiáng)龍頭

精準(zhǔn)扶持放大“特”的優(yōu)勢

錢江奔涌，浩浩湯湯。蕭山人向來勇立潮頭，這片熱土賦予他們力量。而蕭山農(nóng)商銀行這家本土銀行，70年來以無微不至的普惠金融服務(wù)，陪伴他們實(shí)現(xiàn)各種可能。

在蕭山，曾誕生過“萬里筑圍墾，滄海變良田”的奇跡，時值冬日，糧食緊缺，蕭山蘿卜干成了父輩們干活時必不可少的口糧。時至今日，小小的蘿卜干已演變成為蕭山農(nóng)產(chǎn)品的一張“金名片”?！?0世紀(jì)80年代，我們的家庭小作坊剛起步，信用社就給了我們資金助力，一路扶持走到現(xiàn)在。”蕭山蘿卜干醬腌菜非物質(zhì)文化代表性傳承人馬先生回憶。而今，他創(chuàng)辦的食品有限公司已經(jīng)成長為占地18000平方米的本土特色企業(yè)。該行還為其提供近千萬元信貸資金支持，幫助企業(yè)建成集生產(chǎn)、銷售、體驗(yàn)、教學(xué)于一體的蕭山蘿卜干研學(xué)中心，打造“非遺+文旅+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展新模式。

馬先生的故事也是許許多多與該行同行的農(nóng)民企業(yè)家的故事。如何推動鄉(xiāng)村“土特產(chǎn)”以點(diǎn)帶面發(fā)展集群？如何精準(zhǔn)對接，暢通特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融資渠道？該行提供覆蓋企業(yè)全生命周期的服務(wù)，差異化匹配“農(nóng)創(chuàng)貸”等專項(xiàng)產(chǎn)品，并按照項(xiàng)目實(shí)際投入需要分階段放貸，減輕企業(yè)付息壓力，支持特色農(nóng)業(yè)企業(yè)由小到大，發(fā)揮龍頭帶動作用。同時，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色園區(qū)、一二三產(chǎn)融合發(fā)展平臺、農(nóng)業(yè)科創(chuàng)平臺等集群發(fā)展平臺提供整園授信、項(xiàng)目貸款等，并依托黨建聯(lián)建，聯(lián)動實(shí)驗(yàn)室、農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保公司、強(qiáng)村公司等，推動農(nóng)業(yè)科技與資本有效對接，使人才、資金、渠道等多要素進(jìn)一步向農(nóng)村集聚。

“都說家財(cái)萬貫，帶毛的不算。成羊的養(yǎng)殖周期長，一般10個月左右才可以出欄銷售，養(yǎng)殖期投入的資金成本回收慢是一個大難題。”湖羊養(yǎng)殖項(xiàng)目是我區(qū)的新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目之一。家住益農(nóng)鎮(zhèn)的錢先生2010年開始從事湖羊養(yǎng)殖行業(yè)，擁有湖羊養(yǎng)殖基地2處，占地96畝，共有養(yǎng)殖場5幢。成欄羊主要銷往杭州各大餐飲業(yè)。該行通過多次實(shí)地調(diào)研、溝通對接，結(jié)合養(yǎng)殖場規(guī)模和實(shí)際資金需求，在原有的貸款授信額度上增加授信至160萬元，很快完成了貸款發(fā)放。

“新農(nóng)人”是鄉(xiāng)村振興的新生代生力軍。為了精準(zhǔn)支持像錢先生這樣的“新農(nóng)人”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，該行通過深化與區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門合作，積極開展金融支持現(xiàn)代“新農(nóng)人”培育行動，通過配套“興農(nóng)人才貸”和“興農(nóng)企業(yè)貸”產(chǎn)品，信用貸款額度分別提高到200萬元和500萬元；加大利率優(yōu)惠，對從事糧食生產(chǎn)，認(rèn)定為菜籃子基地的“新農(nóng)人”貸款，實(shí)行LPR利率；對首次貸款的“新農(nóng)人”，50萬元（含）以內(nèi)的貸款最低可按同期同檔次LPR利率，助力蕭山全面建設(shè)鄉(xiāng)村人才振興先行區(qū)，滿足“新農(nóng)人”生產(chǎn)經(jīng)營、農(nóng)機(jī)設(shè)備更新?lián)Q代、技能培訓(xùn)、政策咨詢等多元化金融服務(wù)需求。

同時，通過充分運(yùn)用好支農(nóng)支小再貸款等貨幣政策工具，推動信貸資金流向重點(diǎn)領(lǐng)域。對于國家級、省級、市級和縣級示范性農(nóng)業(yè)企業(yè)，分檔給予貸款利率優(yōu)惠。應(yīng)用“農(nóng)戶家庭資產(chǎn)負(fù)債表”融資模式，積極探索商標(biāo)權(quán)、村集體股權(quán)和農(nóng)村宅基地，以及生物活體、農(nóng)機(jī)具、大棚設(shè)施、圈舍等抵（質(zhì)）押貸款業(yè)務(wù)，進(jìn)一步緩解農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體擔(dān)保難題。

延鏈條謀長遠(yuǎn)

多元融合提高“產(chǎn)”的效益

在徐徐展開的共富畫卷里，有人耕耘在農(nóng)村，在谷物成熟的芬芳里感恩土地自然的饋贈，在機(jī)器收割的韻律里感知機(jī)械強(qiáng)農(nóng)的智慧。

“才這么幾天貸款就批下來了，一下子解決了我的資金問題！”杭州某農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人王先生激動地說。王先生是土生土長的沙地農(nóng)戶，他所在的專業(yè)合作社成立于2009年，主要從事糧食作物的種植、烘干加工，以及農(nóng)業(yè)專業(yè)機(jī)械的銷售，目前承包土地約2500畝，作物年產(chǎn)約2000萬元。過去，合作社運(yùn)營主要依賴自有資金。但如今，隨著承包規(guī)模的擴(kuò)大和作物產(chǎn)量的增長，流動資金陷入了瓶頸。該行的駐村客戶經(jīng)理在詳細(xì)了解其經(jīng)營情況后，結(jié)合該合作社的經(jīng)營性質(zhì)，為其制定以“糧農(nóng)貸”專項(xiàng)貸款產(chǎn)品為主的融資計(jì)劃，并詳細(xì)解讀配套貼息政策，僅用兩天時間就向其發(fā)放貸款190萬元。

該行深化運(yùn)用“公司+合作社+農(nóng)戶”“鏈貸通”等平臺融資模式，陸續(xù)推出“農(nóng)機(jī)貸”“農(nóng)創(chuàng)貸”等差異化信貸產(chǎn)品。全力落實(shí)金融服務(wù)科技強(qiáng)農(nóng)、機(jī)械強(qiáng)農(nóng)“雙強(qiáng)計(jì)劃”，向數(shù)智創(chuàng)新要效益。通過支持名優(yōu)“土特產(chǎn)”生產(chǎn)企業(yè)建設(shè)數(shù)字工廠，分產(chǎn)業(yè)、分作物、分環(huán)節(jié)購置先進(jìn)適用農(nóng)機(jī)裝備和設(shè)施，切實(shí)推動農(nóng)業(yè)“機(jī)器換人”，實(shí)現(xiàn)種植養(yǎng)殖模式標(biāo)準(zhǔn)化，推動產(chǎn)能提升。同時，探索應(yīng)用信息化手段，開展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體信息調(diào)查，做好基礎(chǔ)信息、資產(chǎn)信息、經(jīng)營信息等各類信息建檔管理，依托“普惠快車”“小微專車”業(yè)務(wù)平臺，政銀合力推動新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體信用體系建設(shè)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)特色為農(nóng)業(yè)主體提供精準(zhǔn)的免擔(dān)保信用貸款支持及配套服務(wù)。

有人忙碌在城市，在該行“豐收互聯(lián)”手機(jī)銀行中的“豐收購”里買到了老底子的味道，在鄉(xiāng)村旅游的“浮生半日閑”里找到了“詩與遠(yuǎn)方”。

該行積極推動“土特產(chǎn)”融入鄉(xiāng)村旅游文化產(chǎn)業(yè)，聯(lián)合民俗節(jié)慶、民宿、文創(chuàng)等多元化業(yè)態(tài)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)品附加值，拓展銷售渠道，向產(chǎn)業(yè)融合要效益。培育農(nóng)村數(shù)字消費(fèi)場景，協(xié)助村社打造鄉(xiāng)村直播間，利用豐收互聯(lián)拓寬銷售渠道。以特色產(chǎn)業(yè)鏈為線索，為電商直播平臺、電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)等提供融資支持。