“整合孵化+人才引擎” 蕭山“農(nóng)”字號(hào)電商崛起

“我們的霉干菜蒸扣肉、炒四季豆、燉湯味道都很好！”昨天下午，抖音賬號(hào)“小李家的梅干菜”正在益農(nóng)鎮(zhèn)共智富農(nóng)業(yè)電商園內(nèi)進(jìn)行直播，一個(gè)小直播間被裝點(diǎn)成蕭山沙地風(fēng)格，背景就是復(fù)古的編織物。這是該園區(qū)內(nèi)，每天都在上演的直播日常。

為促進(jìn)本地涉農(nóng)電商持續(xù)快速發(fā)展，我區(qū)利用自身的優(yōu)勢(shì)資源，積極探索“涉農(nóng)電商”引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興發(fā)展模式，搶抓當(dāng)前涉農(nóng)電商新零售、新業(yè)態(tài)的機(jī)遇，從提升服務(wù)質(zhì)量、建設(shè)人才隊(duì)伍、拓寬銷售渠道等方面發(fā)力，搞活特色農(nóng)產(chǎn)品銷售，助力產(chǎn)業(yè)興旺、助推鄉(xiāng)村振興。

建好農(nóng)產(chǎn)品電商“龍頭”

作為蕭山百姓的“米袋子”、杭州人民的“菜籃子”，益農(nóng)鎮(zhèn)擁有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源。如何打破優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品線上“銷路難”的困境，是擺在當(dāng)?shù)卣媲暗囊坏离y題。而其答案之一就是，大力發(fā)展涉農(nóng)電商產(chǎn)業(yè)，搭建電商平臺(tái)，全面拓展農(nóng)產(chǎn)品銷路。

今年5月，益農(nóng)鎮(zhèn)依托共智富基地，創(chuàng)建輻射全鎮(zhèn)及周邊區(qū)域的共智富農(nóng)業(yè)電商產(chǎn)業(yè)園。通過“線上+線下”融合的形式，建立線上銷售線下體驗(yàn)等機(jī)制，不斷提高我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。

杭州億舟農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司是該園區(qū)首個(gè)入駐企業(yè)，目前主推產(chǎn)品是霉干菜。“在園區(qū)的幫助下，我們公司申請(qǐng)到了一間600多平方米的倉(cāng)庫(kù)，這解決了我們很大的困擾。霉干菜銷售方面，我們與農(nóng)戶簽訂合作協(xié)議，進(jìn)村收購(gòu)，幫助農(nóng)戶們開拓銷售渠道，增加收入?！眱|舟農(nóng)業(yè)的負(fù)責(zé)人宋開恩表示。

在項(xiàng)目的持續(xù)推進(jìn)下，蕭山涉農(nóng)電商呈現(xiàn)“星火燎原”發(fā)展態(tài)勢(shì)，獲得了更多頭部公司的青睞。在園區(qū)的牽線下，益農(nóng)鎮(zhèn)政府與明康匯生態(tài)農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，采用產(chǎn)、供、銷協(xié)同模式，共同推進(jìn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須要依靠農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，而平臺(tái)想在農(nóng)村扎根又必須在與當(dāng)?shù)卣?、農(nóng)戶、商家合作共贏中實(shí)現(xiàn)，蕭山為此作出自己的探索。

區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局搭建的本地農(nóng)業(yè)電商孵化服務(wù)基地——蕭山農(nóng)業(yè)電商孵化園，經(jīng)過多年的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)整合區(qū)內(nèi)電子商務(wù)公共服務(wù)資源，在電商公共服務(wù)、網(wǎng)商主體孵化、人才培育等方面頗具成效。其中，蕭山特產(chǎn)館平臺(tái)是由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與阿里巴巴蕭山產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)合打造的區(qū)級(jí)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，匯聚了蕭山蘿卜干、湘湖龍井、進(jìn)化青梅、醬腌菜、蜂蜜、甲魚、玉米、葡萄等特色農(nóng)產(chǎn)品。目前，平臺(tái)入駐企業(yè)170余家，年銷售額超過5000萬(wàn)元。

孵化數(shù)百“村播”

農(nóng)產(chǎn)品電商蓬勃發(fā)展的背后，是蕭山因地制宜、積極探路的實(shí)踐，是電商企業(yè)陸續(xù)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的布局，也是無數(shù)“新農(nóng)人”銳意進(jìn)取、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的破繭重生。

一直以來，我區(qū)著力打造電商人才引擎，以高校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員為重點(diǎn)，加強(qiáng)電商運(yùn)營(yíng)、直播帶貨等技能培訓(xùn)提升，為涉農(nóng)電商發(fā)展提供人才支撐。今年以來，全區(qū)共舉辦電商培訓(xùn)上百期，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員10000多人次，成功孵化“村播”數(shù)百人，從事直播銷售的企業(yè)、團(tuán)隊(duì)有數(shù)百個(gè)，直接帶動(dòng)就業(yè)上萬(wàn)人。

據(jù)悉，我區(qū)目前從事農(nóng)產(chǎn)品電商直播或帶貨的，主要是本地村民和返鄉(xiāng)農(nóng)創(chuàng)客。他們走進(jìn)田間地頭，通過直播帶貨，把家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品推向全國(guó)，為鄉(xiāng)村振興增添新動(dòng)能。

“我們的霉干菜都是手工制作，要經(jīng)歷10道工序，都是最近一個(gè)月在太陽(yáng)底下晾曬而成的。買一斤送一斤，價(jià)格是19.9元，很劃算的，一整框是兩斤的分量。”在抖音賬號(hào)“小李家的梅干菜”的直播間，一位直播工作人員正通過畫外音，向觀眾介紹霉干菜的制作工藝，鏡頭前則是一位蕭山本地阿姨，她戴著口罩和手套，翻著籮里的霉干菜，根據(jù)收到的訂單稱重打包，并時(shí)不時(shí)用不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話搭腔，“我們按照順序稱重的，大家吃得好要回購(gòu)啊，我們做的不少都是回頭客生意?！眱晌恢辈スぷ魅藛T配合默契，動(dòng)作利索。目前，該賬號(hào)共有粉絲13.6萬(wàn)，日均霉干菜銷售量1500斤，單日營(yíng)業(yè)額在3萬(wàn)元左右。

“經(jīng)過系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)，讓我能更快地上手，現(xiàn)在直播不再慌里慌張了?！彼版?zhèn)越王村的村民夏東紅，今年30歲出頭，經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，已經(jīng)成為一名合格的“村播”。她運(yùn)用學(xué)習(xí)到的拍攝剪輯等技能，通過視頻號(hào)，為所前當(dāng)?shù)氐牟枞~、瓜果進(jìn)行宣傳推廣，取得了立竿見影的效果。

區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來，我區(qū)將根據(jù)電商發(fā)展的實(shí)際需求，將服務(wù)下沉鎮(zhèn)村，推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，讓電商直播帶貨助力農(nóng)產(chǎn)品“活起來”，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)“強(qiáng)起來”，為鄉(xiāng)村振興蓄勢(shì)賦能，推進(jìn)富民增收。