娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后逝世:不惑之年白手起家,三度問鼎“首富”
2月25日,據(jù)@娃哈哈 消息,中國(guó)共產(chǎn)黨黨員,全國(guó)勞動(dòng)模范,全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者,優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者,改革開放40年百名杰出民營(yíng)企業(yè)家,第十、十一、十二屆全國(guó)人大代表,中國(guó)共產(chǎn)黨浙江省第十二、十三、十四屆代表大會(huì)代表,娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)宗慶后同志,因病醫(yī)治無(wú)效,于2024年2月25日10時(shí)30分逝世,享年79歲。
1945年出生的宗慶后是第一代民營(yíng)企業(yè)家的代表性人物之一,其創(chuàng)辦的杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍型飲料企業(yè),位居中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)民企500強(qiáng)前列。宗慶后擔(dān)任過第十屆、十一屆、十二屆全國(guó)人大代表,榮獲全國(guó)勞動(dòng)模范、全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家、中國(guó)經(jīng)營(yíng)大師等稱號(hào)。
作為古稀之年仍堅(jiān)守實(shí)業(yè)一線的“常青樹”,宗慶后曾創(chuàng)造了縱橫一個(gè)時(shí)代的“非常營(yíng)銷”模式,通過像毛細(xì)血管一樣深入全國(guó)各地的銷售網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)公司新品一周內(nèi)鋪遍全國(guó)。
澎湃新聞注意到,宗慶后去年12月12日曾參加公司在杭州舉辦的2024年全國(guó)銷售工作會(huì)議,與女兒宗馥莉共同表彰了全國(guó)卓越經(jīng)銷商、全國(guó)優(yōu)秀客戶經(jīng)理等,還在現(xiàn)場(chǎng)宣布了2024年經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)方案。
娃哈哈集團(tuán) 視覺中國(guó) 資料圖
42歲承包經(jīng)銷部起家
青年時(shí)期,宗慶后有15年是在舟山馬目農(nóng)場(chǎng)運(yùn)石頭、修堤壩,在紹興茶廠種茶、插秧度過的。1978年,他回杭州頂替母親在校辦工廠做供銷員,1987年承包杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部,靠蹬三輪車代銷汽水、棒冰、文具賺錢起家。當(dāng)年7月,宗慶后以花粉銷貨款和5萬(wàn)元貸款為原始資金籌建食品廠,代加工花粉口服液,到次年5月實(shí)現(xiàn)銷售收入436萬(wàn)元,上交利潤(rùn)22.2萬(wàn)元。
1988年,根據(jù)獨(dú)生子女不愿好好吃飯、偏食的狀況,宗慶后在浙江醫(yī)科大學(xué)營(yíng)養(yǎng)學(xué)系教授的指導(dǎo)下開發(fā)了第一個(gè)產(chǎn)品——娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液,產(chǎn)品伴隨著“喝了娃哈哈,吃飯就是香”的廣告語(yǔ)迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng),公司隨后改名為“杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠”,1990年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值1億元,創(chuàng)利2224萬(wàn)元,在全國(guó)500家最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)中列第85位。
1991年,在杭州市政府牽線搭橋下,僅百余人的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠“小魚吃大魚”,以8000余萬(wàn)元兼并職工2000多人的國(guó)有企業(yè)——杭州罐頭食品廠,三個(gè)月后就使虧損4000多萬(wàn)的杭罐廠扭虧為盈。當(dāng)年,娃哈哈公司實(shí)現(xiàn)銷售收入、利稅增長(zhǎng)一倍多,第二年銷售收入4億元、利潤(rùn)7000多萬(wàn)元。
1994年,為響應(yīng)對(duì)口支援三峽庫(kù)區(qū)移民工作的號(hào)召,娃哈哈兼并了涪陵地區(qū)的3家企業(yè),組建娃哈哈涪陵公司。這家公司的成功使宗慶后“西進(jìn)北上”、靠近消費(fèi)市場(chǎng)就地設(shè)廠的步伐越邁越大,在西部地區(qū)、革命老區(qū)、邊疆少數(shù)民族地區(qū)等不斷建立分公司。目前,娃哈哈已在29個(gè)省份建有81個(gè)生產(chǎn)基地、187家子公司,員工近3萬(wàn)人。
古稀之年,宗慶后依然每天工作十幾個(gè)小時(shí),一年三分之一時(shí)間在“走讀市場(chǎng)”。去年,他在央視財(cái)經(jīng)《對(duì)話》欄目中被問及“作為本季年齡最大的老友”有何感受時(shí),78歲的宗慶后表示,之所以“退而不休”,是因?yàn)橄雽⒁簧瞰I(xiàn)給中國(guó)制造業(yè)。
宗慶后 IC photo 資料圖
堅(jiān)守實(shí)業(yè)的營(yíng)銷大師
宗慶后有著改革開放后第一代創(chuàng)業(yè)者共同的特質(zhì):質(zhì)樸低調(diào)、敢闖敢干,腳踏實(shí)地做實(shí)業(yè)是他秉持一生的理念。
在接受媒體采訪時(shí),他這樣總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn):堅(jiān)持主業(yè)發(fā)展,堅(jiān)守實(shí)體經(jīng)濟(jì),經(jīng)得住各種誘惑;小步快跑,不做沒能力做的事,公司沒有負(fù)債經(jīng)營(yíng),也沒有貸款;不斷創(chuàng)新,提高技術(shù)水平。
2018年底,他在《中國(guó)企業(yè)家》領(lǐng)袖年會(huì)上發(fā)表演說(shuō)時(shí)表示,個(gè)人奮斗中,除了時(shí)代背景、機(jī)遇,更重要的是勤奮,“以前很多人覺得做實(shí)業(yè)賺錢慢,玩資本來(lái)錢快,還沒那么辛苦;現(xiàn)在大家會(huì)覺得,還是要踏實(shí)做實(shí)業(yè),才能為自己、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富?!?/p>
為拓展市場(chǎng),宗慶后常到全國(guó)各地甚至鄉(xiāng)村去調(diào)研,并因其開創(chuàng)的“聯(lián)銷體”模式被譽(yù)為營(yíng)銷大師、管理大師,“聯(lián)銷體”制度被作為頂級(jí)商學(xué)院的案例。
“聯(lián)銷體”即娃哈哈將經(jīng)銷商與自己的利益綁在一起做銷售。1990年代,娃哈哈曾要求經(jīng)銷商按銷售計(jì)劃打全額保證金,給對(duì)方高于銀行貸款的利息,經(jīng)銷商需按要求進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作,年底分利潤(rùn)。通過這種方式,娃哈哈與經(jīng)銷商建立了緊密合作,變一家企業(yè)打拼為幾千家企業(yè)合力競(jìng)爭(zhēng);同時(shí),通過幫助經(jīng)銷商發(fā)展二級(jí)聯(lián)銷體,將銷售網(wǎng)絡(luò)一直延伸到農(nóng)村,使產(chǎn)品能在一周內(nèi)鋪向300多萬(wàn)個(gè)零售終端。有業(yè)內(nèi)人士曾分享個(gè)人經(jīng)歷:2021年5月,他在中緬邊境一個(gè)海拔2500多米的鎮(zhèn)子里發(fā)現(xiàn),泡面都很難找到,但一家小賣部里整齊地堆著娃哈哈純凈水、營(yíng)養(yǎng)快線、AD鈣奶。
中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)2002年上半年的全國(guó)飲料產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表顯示,娃哈哈總產(chǎn)量183萬(wàn)噸,可口可樂161萬(wàn)噸——這是中國(guó)飲料企業(yè)的總產(chǎn)量第一次超過可口可樂,也是可口可樂第一次在全球主要消費(fèi)品市場(chǎng)落后于當(dāng)?shù)仄放啤?/p>
資深媒體人秦朔曾評(píng)價(jià):“在打造市場(chǎng)方面,宗慶后代表了中國(guó)本土企業(yè)家的最高成就,他運(yùn)作快消品的眼光、推廣和營(yíng)銷能力更是經(jīng)典?!?/p>
宗慶后 視覺中國(guó) 資料圖
“我這一生并不非凡,但我干了一番事業(yè)”
2010年、2012年和2013年,宗慶后曾三度問鼎福布斯排行榜“中國(guó)首富”。
“其實(shí)是不是‘首富’,我心里都沒有起伏。當(dāng)年開始創(chuàng)業(yè)是為了生存而奮斗,等資本積累完成,是在為社會(huì)工作,財(cái)富實(shí)際上也是社會(huì)的,對(duì)我而言就是個(gè)數(shù)字,體現(xiàn)人生價(jià)值而已?!弊趹c后曾表示,民營(yíng)企業(yè)家除了吃穿用之外的財(cái)產(chǎn)都是社會(huì)的,要履行社會(huì)責(zé)任,“為老百姓造福,人家才尊重你的財(cái)富。”
從2003年到2017年,宗慶后連續(xù)擔(dān)任三屆全國(guó)人大代表,提交議案和建議197條,從發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)到三農(nóng)、食品安全,從房地產(chǎn)、教育、醫(yī)療到收入分配、大氣環(huán)境治理等,涉及國(guó)計(jì)民生多個(gè)方面。
自2000年杭州舉辦“春風(fēng)行動(dòng)”起,娃哈哈便每年出資幫助下崗職工、困難家庭等,今年還將繼續(xù)捐款1000萬(wàn)元,累計(jì)善款將達(dá)1.45億元。浙江省娃哈哈慈善基金會(huì)2009年成立,至今年1月已累計(jì)助學(xué)、助孤、助老、助殘超7億元。2022年,宗慶后獲得浙江省慈善獎(jiǎng)“個(gè)人捐贈(zèng)獎(jiǎng)”。
“我經(jīng)營(yíng)娃哈哈的30多年,一直想做些能實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值、也能為社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的事,比如創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)造財(cái)富、幫扶弱勢(shì)、公平交易?!弊趹c后在2018年的一次演講中表示,企業(yè)家不但要會(huì)賺錢、會(huì)經(jīng)營(yíng)企業(yè),更需要社會(huì)責(zé)任感,有良心的財(cái)富才有意義。一個(gè)人最偉大的成就應(yīng)該是為社會(huì)創(chuàng)造了什么,比如,為“平行世界”中那個(gè)弱勢(shì)的世界提供幫助,推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。
在演講最后,他說(shuō):“我唯一的念頭是,當(dāng)我真的老去,可以對(duì)所有人說(shuō),我這一生并不非凡,但我干了一番事業(yè),改變了一些人的命運(yùn),為時(shí)代、社會(huì)和國(guó)家提供了一些正能量?!?/p>