旺季精彩 | 工行江東河莊支行成功營銷某企業(yè)項目貸款2.5億元

工行江東河莊支行作為2022年蕭山分行新設網(wǎng)點，開業(yè)不到1年，存貸規(guī)模都需要不斷拓展新客戶夯實基礎。近期，網(wǎng)點在錢塘芯谷了解到某招商引資企業(yè)入駐河莊拍地投資項目后，在工行蕭山分行領導牽頭下，由支行領導帶隊與企業(yè)進行會談，在農行、建行、中行、農商同業(yè)激烈競爭中脫穎而出，最終成功達成項目融資意向，并于2023年3月17日落地網(wǎng)點首筆項目貸款發(fā)放。

一、及時把握信息，主動出擊。該支行獲悉其上海母公司是全國前五大第三方綜合檢測民營企業(yè)，為擴大其產(chǎn)業(yè)規(guī)模，在錢塘區(qū)新建項目基地，總投資10億元。在得知企業(yè)項目需要融資時，支行領導帶隊主動出擊，立即前往該企業(yè)進行走訪，力求為該企業(yè)做好貸款前期準備工作。

二、通力協(xié)作，目標明確。在了解該企業(yè)的具體融資需求后，由蕭山分行領導帶隊與企業(yè)詳細溝通，同時網(wǎng)點配合支行馬不停蹄地開展工作，第一時間擬定貸款計劃，并在省分行強有力支持和配合下，用優(yōu)質的服務和真誠的態(tài)度，成功取得了該企業(yè)的信任。

三、有效跟進，持續(xù)營銷。網(wǎng)點持續(xù)與公司高層之間建立良好互信關系，在眾多同業(yè)競爭中，功夫不負有心人，最終率先一步獲批項目貸款2.5億元，并契合企業(yè)實際項目需求，受到企業(yè)股東一致認同，為該公司未來億元銷售款回籠，包括數(shù)千員工的代發(fā)工資業(yè)務打下基礎。

后續(xù)，工行江東河莊支行將堅持與錢塘區(qū)信息面融合、“做客戶”與“做環(huán)境”同步進行，立足新起點、咬定新目標、體現(xiàn)新作為、實現(xiàn)新跨越，全面打造提供優(yōu)質金融的“服務平臺”，努力成為錢塘區(qū)河莊街道的橋頭堡，為實現(xiàn)新發(fā)展打下金融基礎。