工行蕭山分行營(yíng)業(yè)部成功發(fā)放杭州城市電力發(fā)展有限公司蜀山街道祝橋變項(xiàng)目貸款

近日，工行蕭山分行營(yíng)業(yè)部成功發(fā)放杭州城市電力發(fā)展有限公司蜀山街道祝橋變項(xiàng)目貸款。據(jù)了解，該項(xiàng)目的成功落地是工行蕭山分行營(yíng)業(yè)部在業(yè)務(wù)維度、拓客維度、上下聯(lián)動(dòng)、橫向競(jìng)爭(zhēng)等方面凸顯大行優(yōu)勢(shì)的一個(gè)成功的營(yíng)銷案例。

行動(dòng)迅速搶先機(jī)

前期拜訪中，該行突破機(jī)構(gòu)客戶核心人員，獲取項(xiàng)目第一手重點(diǎn)信息，在了解到本項(xiàng)目已有初步方案后迅速形成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，由分管行長(zhǎng)帶隊(duì)上門與具體人員進(jìn)行對(duì)接，先于同行獲取了項(xiàng)目信息，并在短時(shí)間內(nèi)快速形成了預(yù)審報(bào)告上報(bào)省行，搶占了較多時(shí)間機(jī)會(huì)。

多級(jí)聯(lián)動(dòng)強(qiáng)助力

在省行及該行專業(yè)部室的政策指導(dǎo)下，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)邊學(xué)習(xí)邊優(yōu)化。由于項(xiàng)目借款人對(duì)融資方案要求較高，在項(xiàng)目審批前，該行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)多次前往省行進(jìn)行溝通，完善的融資方案及高效的審批速度，獲得了客戶的認(rèn)可并成功中標(biāo)項(xiàng)目融資行。

堅(jiān)持營(yíng)銷克萬難

營(yíng)銷客戶不僅要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，更要有持之以恒，決不放棄的信念。該項(xiàng)目細(xì)節(jié)繁多，方案復(fù)雜，在審批中、放款時(shí)，多次遇到阻礙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)從未輕言放棄，不斷調(diào)整不斷突破，在信貸合規(guī)的前提下，另辟蹊徑，最終在二季度末的重要關(guān)口完成首筆貸款的發(fā)放。

該行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此項(xiàng)目的落地進(jìn)一步打開了工行蕭山分行與蕭山區(qū)域重點(diǎn)平臺(tái)公司蕭山城投的信貸合作，較強(qiáng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和良好的服務(wù)也獲得了一定的口碑，在蕭山環(huán)境與蕭山城投兩大平臺(tái)合并之際，積極搶占工行份額。此次合作也讓另一個(gè)項(xiàng)目股東國(guó)家電網(wǎng)看到了工行的服務(wù)能力，進(jìn)一步帶來了其他的潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，如能源類項(xiàng)目等，目前蕭山分行也在進(jìn)一步積極對(duì)接中。