工行蕭山錢江世紀城支行旺季普惠貸款實現(xiàn)“開門紅”

近期，工行蕭山錢江世紀城支行認真貫徹落實蕭山分行普惠金融政策和工作部署，通過早謀劃，快行動，搶機遇，實現(xiàn)了2023年旺季普惠貸款開門紅。截至2023年1月31日，該行普惠口徑貸款余額較年初凈增3102萬元，超額完成蕭山分行下達的當月普惠貸款任務，任務完成率達102.06%，獲評蕭山分行1月份PK賽核心網(wǎng)點組優(yōu)勝機構。

一、提早布局、爭搶市場。網(wǎng)點上下統(tǒng)一思想，充分重視普惠金融業(yè)務的發(fā)展，將旺季儲備工作做在前。對行內存量無貸戶的業(yè)務及需求進行梳理，每日聯(lián)系拜訪，了解企業(yè)經(jīng)營情況，確認企業(yè)年末年初融資需求，宣傳講解現(xiàn)有工行普惠政策；對存量有貸款戶，交流金融產(chǎn)品體驗，挖掘上下游潛力企業(yè)。充分利用蕭山分行下發(fā)的營銷目標客群清單，逐一聯(lián)系營銷，挖掘新需求客戶。

二、多線聯(lián)動、全員宣傳。普惠客戶經(jīng)理梳理e抵快貸、個人經(jīng)營組合貸款、經(jīng)營快貸等標準化產(chǎn)品的營銷話術、業(yè)務要點，對網(wǎng)點每一位員工進行充分的培訓，使每位員工都成為個人普惠貸款的宣傳者，以達最大化的推廣效果。理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理及柜員等各條線對優(yōu)質客戶進行資源分享，客戶經(jīng)理要及時做好跟進服務，促使業(yè)務快速落地。

三、產(chǎn)品配置、綜合營銷。在普惠貸款發(fā)放的同時，網(wǎng)點員工為信貸客戶綜合配置產(chǎn)品，落實對公有效賬戶、企業(yè)手機銀行動戶、代發(fā)工資、稅費水電費等代繳代扣業(yè)務、收單業(yè)務、養(yǎng)老金賬戶等關鍵指標的落地，進一步加強客戶粘性，真正做到綜合營銷。

該支行相關負責人表示，錢江世紀城支行將繼續(xù)努力，保持1月份發(fā)展勢頭，爭取盡早完成旺季普惠貸款任務目標。