工行江東支行積極推進(jìn)國際業(yè)務(wù)發(fā)展顯成效

一直以來，工行江東支行堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)國際業(yè)務(wù)政策，積極開拓國際業(yè)務(wù)客戶，深入挖掘存量客戶潛力，匹配客戶需求，推動(dòng)國際結(jié)算量、日均存款及中間業(yè)務(wù)收入提升。

一是學(xué)產(chǎn)品，著力營造良好氛圍。2月7日，該行開展國際業(yè)務(wù)交流會(huì)，邀請(qǐng)工行蕭山分行公司部相關(guān)負(fù)責(zé)人為該行開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)新日溢金與掉存通業(yè)務(wù)產(chǎn)品，適用于企業(yè)客戶的短期結(jié)匯以及短期存款兩方面需求。

二是提認(rèn)識(shí)，有的放矢開展客戶營銷。該行清晰認(rèn)識(shí)到國際業(yè)務(wù)中收收入作為拓寬中間業(yè)務(wù)收入來源的重要渠道，立即啟動(dòng)客戶摸排，一方面加大對(duì)存量重點(diǎn)客戶的服務(wù)與挖潛力度，另一方面從潛在客戶加大走訪力度，大力推介產(chǎn)品運(yùn)用及業(yè)務(wù)辦理。截至2月末，該行成功營銷新日溢金業(yè)務(wù)650萬美元，吸收行外資金700萬美元并辦理掉存通業(yè)務(wù)。

三是促聯(lián)動(dòng)，一體化營銷提升創(chuàng)收能力。在業(yè)務(wù)營銷過程中，該行以國際業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力聯(lián)動(dòng)發(fā)展對(duì)公存款，重點(diǎn)針對(duì)有貸戶以及外幣存款大戶，緊密跟蹤資金流向，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到穩(wěn)存增存提高綜合收益的目的。截至2月末，國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷帶動(dòng)公司日均存款增長2100余萬元。